Pinterest Ads : comment faire de la pub sur Pinterest ?

Sur Pinterest, les gens ne scrollent pas pour se divertir : ils cherchent des idées pour un projet, un achat, un événement. C’est ce qui rend la publicité sur la plateforme si particulière. Vos annonces apparaissent au moment où l’utilisateur est déjà en train de planifier, pas quand il passe le temps.

Vous découvrez Pinterest Ads ? Dans ce guide, on vous explique comment fonctionne la publicité sur Pinterest, quels formats choisir, ce qu’il faut préparer avant de lancer une campagne et comment la configurer, étape par étape.

Pinterest Ads, c’est quoi exactement ?

Pinterest Ads permet de promouvoir vos épingles auprès d’une audience plus large que celle que vous touchez avec vos contenus organiques. Vous payez pour diffuser vos publications auprès d’utilisateurs ciblés selon vos critères, comme leurs centres d’intérêt ou leurs recherches.

Côté utilisateur, une publicité Pinterest ressemble en général à une épingle classique. Elle apparaît dans le fil d’accueil, les résultats de recherche ou les suggestions d’épingles similaires, avec la mention « Sponsorisé ». Un clic redirige vers la page de destination de votre choix : site web, fiche produit ou landing page.

L’avantage ? Vos publicités s’intègrent naturellement à la navigation. Plutôt que d’interrompre l’expérience, elles apparaissent au milieu de contenus que les utilisateurs consultent déjà pour trouver des idées, s’inspirer ou préparer leurs prochains achats.

Publicité Pinterest : les différents formats 

Pinterest propose une dizaine de formats publicitaires. Si vous débutez, pas besoin de tous les tester : l’image standard, la vidéo et le carrousel suffisent pour lancer vos premières campagnes. 

Pinterest propose aussi Premiere Spotlight, un format vidéo premium qui s’affiche dans les zones les plus visibles de l’application. Il est réservé aux grands annonceurs et se négocie avec l’équipe commerciale de Pinterest.

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?

Avec 640 millions d’utilisateurs actifs mensuels au deuxième trimestre 2026, Pinterest atteint un nouveau record d’audience (Source : Pinterest résultats du Q2 2026). 

Mais au-delà du nombre d’utilisateurs, la plateforme présente un intérêt particulier pour les marques : elle permet de toucher des personnes en quête d’idées, souvent avec déjà un projet en tête.

Une audience en phase de découverte

Sur Pinterest, les utilisateurs ne font pas que faire défiler du contenu : ils recherchent des idées, préparent leurs projets et repèrent des produits. Cette intention de découverte crée des opportunités pour les marques, y compris celles que les internautes ne connaissent pas encore.

Deux chiffres illustrent ce potentiel :

• 96 % des recherches les plus populaires ne mentionnent aucune marque. Les utilisateurs cherchent une idée, un style ou un produit sans nécessairement savoir auprès de quelle marque l’acheter. Vos épingles sponsorisées peuvent ainsi vous aider à gagner en visibilité auprès de personnes qui ne vous connaissent pas encore.
• 80 % des utilisateurs hebdomadaires se disent inspirés par l’expérience d’achat sur Pinterest. Vos publicités peuvent donc intervenir dès la phase de découverte, lorsque les utilisateurs explorent différentes possibilités avant de faire leur choix.

Source : Pinterest Business

Un moteur de recherche visuel pour gagner en visibilité

Pinterest fonctionne aussi comme un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs saisissent des mots-clés, explorent des suggestions et découvrent des épingles en lien avec leurs centres d’intérêt. La publicité vous permet de positionner vos contenus dans ces parcours de recherche et de toucher une audience au-delà de vos abonnés.

Un ciblage adapté à vos objectifs

Pinterest Ads propose plusieurs options de ciblage pour diffuser vos publicités auprès des audiences les plus pertinentes : centres d’intérêt, données démographiques, mots-clés recherchés ou encore interactions avec vos contenus.

Vous pouvez ainsi adapter vos campagnes à vos objectifs : faire connaître votre marque, attirer des visiteurs sur votre site, promouvoir vos produits ou encourager les conversions. L’enjeu est de présenter le bon contenu aux bonnes personnes, au moment où elles recherchent des idées ou envisagent un achat.

Comment faire de la pub sur Pinterest : Les prérequis

Avant de créer votre première campagne, vous avez besoin d’un compte professionnel et d’un compte publicitaire. L’association de votre site à Pinterest et l’installation de la balise dépendent ensuite de vos besoins.

1. Un compte Pinterest professionnel

Seuls les comptes professionnels permettent de créer des publicités. Si vous avez déjà un compte personnel, vous pouvez le convertir sans perdre vos épingles ni vos tableaux.

Complétez votre profil avec votre logo, une description de votre activité et un lien vers votre site, puis accédez au Gestionnaire de publicités pour créer vos campagnes.

2. Associer votre site web à Pinterest

Cette étape permet à Pinterest de vérifier que vous êtes propriétaire de votre site et d’accéder aux statistiques des épingles qui en sont issues.

Pour cela, ajoutez une balise HTML à votre site, importez un fichier HTML sur votre serveur ou ajoutez un enregistrement TXT dans les paramètres DNS de votre domaine.

3. Installer la balise Pinterest

La balise Pinterest est un code à intégrer à votre site pour suivre les actions des visiteurs après une interaction avec vos publicités : inscription, ajout au panier ou achat, par exemple.

Est-elle obligatoire ? Non, pas pour toutes les campagnes :

• Notoriété et trafic : vous pouvez lancer vos campagnes sans balise.
• Conversions et ventes : elle permet de mesurer les résultats et d’optimiser vos campagnes.
• Retargeting : elle permet de créer des audiences à partir des visiteurs de votre site.

Pour l’installer, rendez-vous dans la rubrique Conversions de votre compte professionnel, puis choisissez une méthode : intégration partenaire (Shopify, WooCommerce…), Google Tag Manager ou installation manuelle.

Une fois la balise installée, vérifiez qu’elle fonctionne avant de lancer votre campagne. Vous pouvez également utiliser l’API Conversions, qui transmet les données depuis votre serveur et peut compléter la balise pour améliorer la mesure des conversions.

Consultez le guide d’installation de la balise Pinterest pour suivre les étapes adaptées à votre site.

Création d’une campagne Pinterest Ads : étape par étape 

Une campagne Pinterest Ads s’organise sur trois niveaux, comme sur Meta ou TikTok :

• La campagne : l’objectif et le budget global.
• Le groupe d’annonces : l’audience ciblée, les emplacements, le calendrier et les enchères.
• L’annonce : l’épingle que les utilisateurs verront.

Pour démarrer, rendez-vous dans votre compte professionnel, ouvrez le menu Business puis cliquez sur Créer une campagne.

1. Choisir l’objectif de campagne

L’objectif détermine à qui Pinterest montre vos annonces, comment vous payez et quels formats sont disponibles. 

Les objectifs Leads et Ventes reposent sur les données de votre balise Pinterest. Si vous débutez et que votre site enregistre encore peu de conversions, l’objectif Considération est souvent le meilleur point d’entrée (voir plus bas).

2. Choisir entre Performance+ et une campagne manuelle

Dès le début de la création, Pinterest vous propose d’activer Performance+, son mode de campagne automatisé par l’IA. Il est disponible pour les objectifs Considération, Leads et Ventes 

• Avec Performance+, Pinterest gère les enchères et une partie du ciblage pour obtenir le plus de résultats au coût le plus bas. Vous gardez la main sur l’essentiel : zone géographique, langue, âge, mots-clés, centres d’intérêt et listes de clients.
• En campagne manuelle, vous paramétrez vous-même chaque réglage.

Pinterest pose une règle simple : Performance+ Leads ou Ventes fonctionne au mieux à partir de 50 conversions par semaine. En dessous, commencez par une campagne Performance+ Considération pour générer du trafic qualifié et alimenter votre balise en données.

3. Définir le budget et le calendrier

Vous avez le choix entre deux types de budget :

• Un budget quotidien : le montant moyen dépensé chaque jour.
• Un budget total : le montant dépensé sur toute la durée de la campagne.

Définissez ensuite les dates de diffusion. Sur Pinterest, les utilisateurs planifient tôt : une campagne pour Noël ou la rentrée a tout intérêt à démarrer plusieurs semaines avant l’événement.

Pour les campagnes Performance+, Pinterest recommande un budget quotidien au moins 5 fois supérieur à votre coût par résultat cible. Exemple : si une inscription doit vous coûter 10 €, prévoyez au moins 50 € par jour.

4. Cibler votre audience

Le ciblage se configure au niveau du groupe d’annonces. Vous pouvez combiner plusieurs critères :

• Démographie : âge, genre, zone géographique, langue, appareil.
• Centres d’intérêt : la mode, la déco, la cuisine, les voyages…
• Mots-clés : les termes que les utilisateurs tapent dans la barre de recherche. C’est le levier le plus spécifique à Pinterest.
• Audiences personnalisées : vos listes de clients, les visiteurs de votre site (via la balise) ou les personnes qui ont déjà interagi avec vos épingles. Pinterest peut aussi trouver des profils similaires à ces audiences.

Attention à ne pas trop restreindre votre audience : un ciblage trop étroit limite la diffusion et fait grimper les coûts. Le ciblage élargi, proposé par défaut, laisse Pinterest montrer vos annonces à d’autres personnes susceptibles d’être intéressées.

💡Le conseil Metricool : utilisez Pinterest Trends pour choisir vos mots-clés
Avant de définir votre ciblage, consultez les Pinterest Trends pour repérer les recherches populaires dans votre secteur, comparer plusieurs mots-clés et anticiper les pics saisonniers. Vous pourrez ainsi adapter le ciblage de vos annonces aux recherches de votre audience et lancer vos campagnes au bon moment.

5. Régler les enchères

Pinterest fonctionne avec un système d’enchères. Pour chaque emplacement disponible, la plateforme compare votre enchère, la qualité de votre annonce et sa pertinence pour l’utilisateur.

Deux options s’offrent à vous :

• Les enchères Performance+ (automatiques) : Pinterest ajuste vos enchères pour obtenir le plus de résultats possible avec votre budget. C’est l’option recommandée pour débuter.
• Les enchères personnalisées : vous fixez un montant maximal (CPM ou CPC) ou un coût par action cible (CPA), selon votre objectif.

6. Créer vos annonces

Sélectionnez des épingles existantes de votre profil ou créez-en de nouvelles directement depuis le Gestionnaire de publicités. Quelques réflexes :

• Un visuel vertical (2:3, soit 1 000 x 1 500 px) pour occuper un maximum d’espace dans le fil.
• Un titre clair : jusqu’à 100 caractères, mais seuls les 40 premiers s’affichent parfois dans le fil.
• Une description riche en mots-clés : elle n’apparaît pas sur l’annonce, mais l’algorithme s’en sert pour la diffuser aux bonnes personnes.
• Une page de destination cohérente : l’utilisateur doit retrouver sur votre site ce qu’il a vu sur l’épingle.
• Plusieurs créations par groupe d’annonces : Pinterest en recommande au moins 10 pour les campagnes Performance+, afin d’identifier les plus performantes.

7. Lancer la campagne et laisser l’algorithme apprendre

Une fois la campagne publiée, elle passe par une phase d’apprentissage. Pinterest teste alors différentes audiences et créations. Cette phase dure en moyenne deux semaines.

Pendant ce temps, évitez de modifier vos annonces ou votre budget : chaque changement relance l’apprentissage. Ensuite, mettez en pause les annonces les moins performantes, ajoutez-en de nouvelles et augmentez progressivement votre budget, de 20 à 30 % à la fois.

8. Suivre les performances de votre campagne

Une fois votre campagne lancée, rendez-vous dans le Gestionnaire de publicités Pinterest pour suivre ses résultats. Les indicateurs à surveiller dépendent de votre objectif :

• Notoriété : les impressions et le CPM (coût pour 1 000 impressions) vous indiquent combien de fois vos annonces sont diffusées et à quel coût.
• Trafic : le nombre de clics, le taux de clic (CTR) et le CPC (coût par clic) permettent d’évaluer la capacité de vos épingles à attirer des visiteurs sur votre site.
• Conversions : les inscriptions, les ajouts au panier, les achats et le CPA (coût par action) vous aident à mesurer les résultats obtenus par rapport à votre budget. Si vous suivez les revenus générés, le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) permet d’évaluer la rentabilité de vos campagnes.

💡Comment interpréter ces données ? Si vos annonces génèrent beaucoup d’impressions, mais peu de clics, retravaillez vos visuels, vos titres ou votre ciblage. Si elles attirent des visiteurs, mais génèrent peu de conversions, vérifiez plutôt la pertinence de votre page de destination et la cohérence entre la promesse de l’épingle et le contenu proposé sur votre site.

Combien coûte la publicité sur Pinterest ?

Il n’y a pas de tarif fixe : c’est vous qui décidez combien dépenser. Le coût réel dépend de plusieurs facteurs :

• Votre objectif : une campagne de notoriété facturée au CPM ne coûte pas la même chose qu’une campagne de ventes au CPA.
• La concurrence sur votre audience : plus d’annonceurs ciblent les mêmes personnes, plus les enchères montent.
• La saison : les coûts grimpent souvent à l’approche des grands temps forts commerciaux, comme Noël ou le Black Friday.
• La qualité de vos annonces : une épingle pertinente et engageante est favorisée par l’algorithme, à enchère égale.

Pour une première campagne, l’essentiel est de prévoir un budget suffisant pour que l’algorithme sorte de sa phase d’apprentissage. Un budget trop faible et dispersé sur plusieurs campagnes donnera des résultats difficiles à interpréter.

Envie d’approfondir votre expertise concernant ce réseau ? Plongez dans notre Tutoriel Pinterest :