Qu’est-ce que le réseautage et pourquoi le pratiquer si vous êtes un professionnel du Social Media Marketing ?

La mise en réseau est, à mon avis, l’une des actions les plus importantes de toute stratégie de marketing.

Cette stratégie consiste à se mettre en relation avec des professionnels du même domaine que vous, afin de collaborer et de pouvoir créer des synergies bénéfiques pour les deux parties.

Dans notre cas, établir des liens avec d’autres professionnels du marketing des médias sociaux peut nous être très bénéfique afin de connaître une amélioration continue de notre activité professionnelle.

Nous vivons une étape de transformation numérique sans précédent et cette opportunité doit être saisie par tous ceux qui en ont la possibilité.

Cette année 2020 a été marquée par une pandémie et de nombreux évènements ont été annulés. Par conséquent, la mise en réseau a été basée sur des sessions en ligne telles que des conférences ou webinaires dans le but d’augmenter notre réseau de contacts.

En lisant la suite de cet article, vous saurez ce qu’est le réseautage et pourquoi le pratiquer si vous êtes un professionnel du marketing des médias sociaux.

Commençons dès maintenant !

Qu’est-ce que le réseautage ?

Le réseautage se traduirait littéralement par « faire fonctionner votre réseau ».

Il s’agit d’entrepreneurs et de professionnels qui se réunissent pour créer et développer des opportunités commerciales, partager des informations et rechercher des clients potentiels.

Quand il s’agit de marketing, évidemment.

Vous devez, pour commencer, analyser les évènements liés au marketing et aux médias sociaux qui vous intéressent le plus, pour ensuite pouvoir créer votre propre stratégie. Après les présentations, dans l’espace dédié à l’échange de cartes de visite et à la facilitation de cette technique de réseautage aux participants, vous pourrez établir des contacts qui vous mèneront à de futurs clients. Par contre si vous ne vous déplacez pas et restez chez vous, vous manquerez de grandes opportunités et la concurrence en profitera.

En d’autres termes, ce sont lors de ces grands évènements de mise en réseau que vous pourrez établir des contacts professionnels, avec des intérêts communs aux vôtres afin de pouvoir créer des collaborations durables.

Sachez que quelle que soit la phase de votre projet ou de votre société, la mise en réseau aura un impact positif sur votre entreprise. Au minimum, vous nouerez des contacts, qui pourront peut-être être vos futurs partenaires.

Restez ce n’est pas fini !

Pourquoi réseauter si vous êtes un professionnel du Social Media Marketing ?

Les avantages des événements de réseautage sont évidents.

Si vous avez terminé vos études, vous êtes en mesure de rechercher des collaborations, ou quel que soit le point où vous ou votre projet en êtes, la mise en réseau est dans votre intérêt.

La première chose que le réseautage vous apporte est une vision globale du marché auquel vous êtes confronté et de sa concurrence.

Si vous avez décidé il y a quelque temps de vous lancer en tant que freelance, il est également fortement recommandé d’y assister, car les meilleures agences de marketing numérique se déplacent, détectant généralement les talents et les embauchent.

L’un des principaux objectifs de la mise en réseau en ligne est la possibilité d’accroître votre reconnaissance en tant qu’expert dans un domaine, de favoriser les opportunités commerciales et de créer des synergies efficaces entre professionnels.

Enfin, si vous êtes une agence de marketing en ligne, vous devriez également y assister, car les entreprises sont également là pour trouver de potentiels projets.

Vous serez en mesure de rencontrer des investisseurs pour votre projet, ce qui apportera plus de capital à votre entreprise.

Les réseaux sociaux sont également à privilégier pour la mise en réseau.

Découvrez ci-dessous des exemples concrets :

Exemples de réseautage

La participation à des événements liés à votre entreprise est très avantageuse. Vous vous rendrez compte du nombre de personnes que vous pourrez rencontrer, et qui sait, peut-être qu’un nouveau partenaire, un prestataire de services ou même un ami en fera partie.

Conférences et événements marketing

Je dois vous dire quelque chose : de tous les événements de mise en réseau auxquels nous avons participés, nous en avons toujours tiré profit à court, moyen ou long terme. De tous les professionnels que vous rencontrerez, vous créerez une relation très profitable avec certains.

Et de véritables amitiés naissent, comme dans le cas de ma partenaire Social Media : May Lopez.

Je suis ravie d’avoir rencontré cette femme et cette professionnelle, grâce au #réseautage.

Et je continuerai à aller à tous les événements de marketing et de référencement que je pourrai, parce que nous avons déjà vu plus haut les avantages qu’ils procurent ;

Car si vous restez chez vous, aucune de ces relations ne se produira et personne n’ira vous chercher là-bas.

Cette année, par exemple, ce sera la troisième fois que je participerais à Seoplus, l’événement de référencement le plus important de l’année. Mais en raison de la situation du coronavirus dans laquelle nous nous trouvons, elle a été suspendue.

Grâce au réseautage de 2018 à aujourd’hui, nous faisons partie de l’équipe Social Media comme vous pouvez le voir dans l’image du tweet ci-dessous.

Dans ce type d’évènement, un espace de temps est toujours établi, ce qui dans l’agenda de l’événement est appelé « moment de networking » où des cartes et des contacts sont échangés pour faciliter l’interaction des participants entre eux et dégager d’éventuelles collaborations.

Cours et ateliers

Tout comme lorsque vous assistez à des conférences de marketing. Si vous suivez un cours ou allez participer à un atelier, vous devriez et pouvez faire du réseautage.

En deux minutes, créez un pitch d’ascenseur, qui n’est ni plus ni moins qu’un discours décrivant votre entreprise en 2 minutes.

Votre produit ou service et vos objectifs professionnels de manière succincte. Ce contenu peut servir d’introduction aux cours et aux ateliers auxquels vous assisterez afin de rendre la mise en réseau efficace.

Apportez des cartes de visite avec vos coordonnées et votre site web.

Comment rendre le réseautage en ligne efficace en 2020 ?

L’importance des relations avec les personnes de votre secteur est de vous aider à établir des collaborations dans le monde numérique. Il est également possible de se mettre en réseau en ligne :

Le réseautage en ligne vous permet de connaître des idées et des outils, et de créer de nouvelles opportunités commerciales.

Oui, mais… Comment ?

Nous vous donnons quelques idées sur la façon de créer des réseaux en ligne en 2020.

Réseaux sociaux

Tant sur Facebook que dans les groupes facebook, vous entrez en contact avec des personnes et des professionnels de votre secteur. Parfois, il s’agira de vendre vos services de Social Media Marketing et d’autres fois, à recruter pour votre entreprise.

Il m’est déjà arrivé de m’engager sur un projet mais je ne pouvais pas le rendre à la date demandée par le client. Par conséquent, et grâce au merveilleux réseautage, j’ai confié le travail à un autre professionnel des médias sociaux et le client était satisfait du travail et des délais respectés.

Les groupes Facebook sont très importants de nos jours pour un bon réseautage en ligne.

Aussi sur Instagram, à partir du chat ou de Twitter, par le biais de messages privés, vous pouvez entrer en contact avec des professionnels, ce qui favorise l’interaction entre les entreprises.

Et bien sûr, Linkedin, étant le réseau le plus professionnel, est la plateforme idéale pour la mise en réseau en ligne. Lorsqu’il s’agit d’entamer une conversation, je vous recommande de le faire avec un message personnalisé et réfléchi et non en spammant l’entreprise ou la personne. Concentrez-vous d’abord sur la communication et, une fois la relation établie, demandez-lui un service ou proposez une offre, et non l’inverse.

Il existe aussi au cas où vous ne la connaitriez pas, la plateforme About.me est l’une des plus simples dans le monde du réseautage, puisqu’elle est basée sur le fait de vous présenter comme une marque, elle fonctionne comme une carte de visite en ligne.

Elle vous permet de mettre l’URL de chacun de vos comptes personnels (facebook, instagram, twitter, etc.).

Ainsi, il sera plus facile de vous trouver et vous pourrez dire qui vous êtes et quels services ou produits vous offrez en quelques lignes.

La formation en ligne

Si vous avez choisi cette année de suivre un cours en ligne. Vous aurez vu que des groupes de travail sont créés parmi les élèves. Vous trouverez des professionnels avec lesquels vous finirez par vous rapprocher et même par travailler ensemble sur certains projets.

Rédaction d’un ou plusieurs articles par une personne extérieure

C’est un moyen de faire du réseautage en ligne avec un double avantage, d’une part, vous établissez un contact avec la personne qui va écrire billet et d’autre part vous donnez de la visibilité à son contenu.

C’est ce que je fais en ce moment sur le blog de Metricool avec cet article.

J’ai écrit ce billet sur leur blog en tant qu’invité, dans le but de me faire remarquer et de pouvoir collaborer avec eux, en tant que Social Media Manager ou lors de la rédaction  de contenu marketing dans le futur… J’espère que cela sera possible. Et tout cela grâce au travail de réseautage.

Conclusion sur les raisons de faire du réseautage

Après avoir lu cet article, vous devez maintenant sûrement comprendre, ce qu’est le réseautage et pourquoi le pratiquer si vous êtes un professionnel du Social Media Marketing.

L’idée est dans ces moments de congrès et de réunions, et dans tous les évènements dans lesquels vous aurez l’occasion de parler avec d’autres professionnels du Social Media Marketing, il sera important de bien expliquer qui vous êtes ainsi que les services proposés par votre entreprise.

Si vous avez des questions ou le moindre doute, je vous répondrai en commentaires.

Et vous, est-ce que vous faites du réseautage ?

Barbara Seigne , 19 août 2020