Vendre sur TikTok : 10 conseils pour réussir

Alors que TikTok Shop a été abandonné en France, beaucoup se demandent si vendre sur TikToK est encore possible.  

La réponse est un grand OUI ! 

Même sans la présence de cette fonctionnalité dans l’hexagone, le réseau chinois offre de nombreuses possibilités pour les entreprises et les entrepreneurs désireux de tirer parti de l’application pour dénicher des clients. 

Curieux de savoir comment ? Lisez la suite… 

Pourquoi vendre sur TikTok ? 

Au fil des années, TikTok s’est imposé comme l’un des réseaux sociaux les plus utilisés dans le monde. Plus qu’une plateforme de vidéo courtes, découvrez, les éléments qui font qu’aujourd’hui la plateforme représente un environnement propice à la vente. 

Des chiffres impressionants 

Pour comprendre l’attrait de TikTok en tant que plateforme de vente, commençons par examiner les données qui caractérisent ce réseau social. 

L’application a connu une ascension fulgurante depuis son lancement en 2016 et elle est désormais l’une des plus téléchargées au monde. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels répartis dans plus de 150 pays, elle offre un potentiel de portée incroyable pour les entreprises de toutes tailles.

En France, TikTok compte des dizaines de millions d’utilisateurs, créant ainsi un marché local dynamique pour les entrepreneurs et les marques. La diversité de son public, allant des adolescents aux seniors, en fait une plateforme attrayante pour une variété de secteurs et de niches.

Vidéos courtes : un atout pour vendre sur TikTok

L’un des principaux avantages de TikTok pour la vente réside dans la nature même de ses vidéos : elles sont courtes, souvent limitées à 15 à 60 secondes. Cette brièveté force la créativité et oblige les entreprises à condenser leur message de manière concise et percutante. Pourtant, c’est précisément cette contrainte de temps qui représente un atout majeur pour booster les ventes.

Les vidéos courtes sont idéales pour capter rapidement l’attention de votre public cible. En quelques secondes seulement, vous pouvez présenter vos produits, démontrer leur utilisation, ou même raconter une histoire qui éveille l’intérêt du spectateur. Cette capacité à créer un impact immédiat est précieuse dans le monde du commerce électronique, où la concurrence pour l’attention est féroce.

Développer votre image de marque 

Vendre sur TikTok ne se résume pas uniquement aux transactions commerciales. La plateforme offre également une opportunité unique de développer votre image de marque et de forger des connexions authentiques avec votre public.

En créant un contenu engageant et authentique, vous montrez la personnalité de votre entreprise, vos valeurs et votre passion pour ce que vous faites. Cette approche permet de créer une communauté loyale de followers et de clients potentiels, prêts à s’engager davantage avec votre marque. Le processus de conversion des membres de votre communauté en clients en est ainsi fluidifié. 

10 conseils utiles pour  vendre sur TikTok efficacement 

Découvrez comment maîtriser l’art de vendre sur TikTok. Dans cette section, nous vous présentons 10 astuces éprouvées pour exploiter pleinement le potentiel de TikTok en tant que plateforme e-commerce.

Transformez votre profil en compte professionnel

Passer à un compte professionnel sur TikTok est une étape cruciale. Ce changement déverrouille un ensemble d’outils et de fonctionnalités qui sont essentiels pour votre entreprise. 

En tant que compte professionnel, vous aurez accès à des statistiques détaillées et à des données pour suivre la performance de vos vidéos. Cette démarche vous aidera à évaluer l’efficacité de votre stratégie et à prendre des décisions éclairées pour l’améliorer.

➡️ TikTok pour les entreprises ⬅️ 

Ajoutez un lien dans votre bio

Sur TikTok, vous ne pouvez insérer qu’un seul lien cliquable dans votre biographie. De plus, une condition préalable doit être remplie : vous devez avoir au moins 100 abonnés pour activer cette fonctionnalité. 

Heureusement une solution existe : les SmartLinks des plans Metricool Premium ! Sur un seul lien, vous avez la possibilité de regrouper plusieurs ressources, et ce, par catégories. 

Connectez vos autres réseaux sociaux

Une astuce pratique pour vendre sur TikTok est de lier votre compte à d’autres plateformes, comme YouTube et Instagram. 

Ainsi, vous redirigez efficacement le trafic de votre compte TikTok vers d’autres profils où vous pouvez interagir plus directement avec votre public. 

L’intégration est simple : il vous suffit de cliquer sur « Modifier le profil » et de suivre les étapes pour connecter vos comptes.

Configurer l’accès à Shopify

Si vous utilisez Shopify pour gérer votre boutique en ligne, assurez-vous de configurer l’intégration avec TikTok. 

Cette pratique facilitera la vente directe de vos produits sur la plateforme. Vous pourrez alors marquer vos produits dans vos vidéos, permettant aux utilisateurs de les acheter en un clic, simplifiant considérablement le processus d’achat.

Utilisez la publicité sur TikTok

À l’heure actuelle, la publicité sur TikTok est le seul moyen d’ajouter des liens directs ou des CTA dans vos contenus. 

Les annonces TikTok vous offrent l’opportunité de diriger le trafic directement vers une landing page spécifique, un site web ou toute autre destination de votre choix. 

Cette pratique peut avoir un impact significatif sur vos ventes. Il est recommandé de veiller à ce que vos campagnes TikTok soient de haute qualité, stratégiquement conçues et accompagnées d’un appel à l’action convaincant.

➡️ Tutoriel TikTok Ads ⬅️ 

Créez du contenu de manière stratégique

Bien qu’il ne soit pas possible d’ajouter des boutons ou des liens dans vos vidéos TikTok, vous pouvez élaborer une stratégie visant à inciter vos abonnés à rechercher davantage d’informations sur votre marque en ligne. Voici quelques idées :

• Mettez en avant les avantages spécifiques de vos produits ou services.
  
• Créez des tutoriels expliquant comment les utiliser.
  
• Fusionnez le style créatif propre à TikTok avec l’identité de votre marque pour produire un contenu authentique.
  
• Concevez des vidéos qui abordent des sujets d’intérêt pour votre public cible.
  
• Montrez clairement les bénéfices que les clients peuvent tirer de vos produits.
  

Exploitez les différentes options de partage de contenu sur TikTok

Bien que TikTok soit surtout connu pour ses vidéos courtes, la plateforme propose également d’autres options de partage de contenu, notamment : 

• Les diffusions en direct.
• Les longues vidéos. 
• Les stories.
• Les posts écrits.  

Pour vendre sur TikTok de manière efficace, il est conseillé de tirer parti de toutes ces options pour diversifier votre contenu. Ainsi, vous atteindrez un public plus large et augmenterez vos chances d’attirer de nouveaux clients.

Profitez des hashtags en vogue

Les hashtags populaires sont des éléments clés de TikTok. En les utilisant judicieusement dans vos vidéos, vous augmenterez considérablement la visibilité de votre contenu. 

Employez-les pour rendre vos vidéos plus attrayantes et ainsi susciter davantage l’intérêt de vos clients potentiels.

Collaborez avec des influenceurs

Collaborer avec des influenceurs qui sont alignés avec votre secteur d’activité ou votre niche peut vous aider à atteindre un public plus large. 

Ces personnes ont déjà établi une relation de confiance avec leur propre public, ce qui peut renforcer votre crédibilité. Travailler avec eux pour promouvoir vos produits ou services peut être une stratégie efficace pour vendre sur TikTok.

➡️ Influenceur web : le guide complet ⬅️ 

Profitez des tendances

De nombreux utilisateurs ont réussi à rendre leur contenu viral sur TikTok en tirant parti des tendances en cours, telles que les défis ou les chansons populaires qui génèrent davantage d’interactions sur les vidéos. 

Nous vous recommandons de les surveiller et de créer du contenu qui s’y rapporte. Cette stratégie vous permettra d’atteindre un public plus vaste sur TikTok et de susciter un intérêt accru pour votre marque.

Vendre sur TikTok 3 exemples de marques 

Ocean Spray 

La célèbre marque de boisson a profité de l’énorme succès d’une vidéo, postée à la base par un parfait inconnu. 

Nathan Apodaca se filme filant sur son skateboard, une bouteille de jus de fruit à la main, sur le hit « Dreams » de Fleetwood Mac. 

Visionné plus de 27 millions de fois en l’espace de quelques jours, le contenu est devenu viral, attirant l’attention sur leur produit et augmentant ainsi les ventes.

Chipotle

Cette chaîne de restauration rapide américaine a lancé le #GuacDance Challenge. Le défi encourageait les gens à danser sur une « Chanson du Guacamole » en l’honneur de la Journée nationale de l’avocat (31 juillet).

Résultats : 

• Les commandes de guacamole de Chipotle ont augmenté de 65 % ce jour-là.
• Le hashtag #guacdance compte actuellement 1,1 milliard de vues.

Gymshark

La marque de vêtements de sport Gymshark a capitalisé sur les tendances fitness de TikTok. 

Ils ont encouragé les utilisateurs à partager un objectif réalisable en petites actions sur 66 jours et à partager leur progression via le hashtag #Gymshark66. 

Cette campagne a créé une communauté engagée et a permis à Gymshark de promouvoir ses produits de manière authentique, ce qui a eu un impact positif sur les ventes.

Vous disposez maintenant de quelques pistes précieuses pour développer votre business sur l’application. Mais rappelez-vous, pour réussir à vendre sur TikTok, une solide stratégie de communication et une maîtrise approfondie de l’outil sont essentielles. 

Pour en savoir plus, consultez notre tutoriel TikTok : 

Barbara Seigne , 10 octobre 2023