Vendre sur TikTok : 8 solutions pour les professionnels
TikTok n’est plus seulement le repaire des ados en quête de viralité et des chorégraphies endiablées. Aujourd’hui, la plateforme s’impose comme un canal de vente à part entière. Et bonne nouvelle : il existe plusieurs manières de vendre sur TikTok, tout un éventail d’outils et de stratégies à combiner selon vos objectifs.
Que vous soyez artisan, coach, créateur de produits ou e-commerçant aguerri, il est temps d’identifier les leviers les plus adaptés à votre activité. Boutique intégrée, stratégie d’influence, contenu généré par les utilisateurs ou encore live shopping… Avec cet article, découvrez enfin comment vendre sur TikTok.👇
1. Passez à un compte entreprise
Si ce n’est pas déjà fait, créez ou bien passez à un compte professionnel sur TikTok.
Ce changement vous permettra de déverrouiller un ensemble d’outils et de fonctionnalités essentielles pour votre entreprise.
Vous aurez notamment accès à des sections de profil réservées aux pro et l’accès à des statistiques détaillées pour suivre la performance de vos vidéos. Cette démarche vous aidera à évaluer l’efficacité de votre stratégie et à prendre des décisions éclairées pour l’améliorer.
Retrouvez les étapes à suivre pour configurer votre compte entreprise dans notre article dédié :
2. Optimisez votre profil
Comment vendre sur TikTok sans faire bonne impression ? Une chose est sûre, on vous fera plus facilement confiance, si tout est clair et compréhensible.
Un profil bien pensé, c’est comme une boutique bien rangée : ça attire le regard, ça inspire confiance, et ça donne envie d’acheter.
Commencez par :
- Une photo de profil identifiable (logo ou portrait selon votre branding)
- Un nom de compte cohérent avec votre marque (et vos autres réseaux sociaux)
- Une bio TikTok concise et percutante
- Un lien qui renvoit vers votre site web (et qui fonctionne !)
- Des produits/services bien présentés et détaillés.
💡 Vous avez une boutique physique ?
Pensez à remplir les sections « téléphone » et « adresse » prévue dans les options de compte pro. Cela permet à vos clients de vous contacter ou de vous rendre visite en un clic depuis votre profil, pour une expérience client fluide et sans friction.
3. Créez votre boutique sur TikTok Shop
TikTok Shop est maintenant disponible en France. En créant votre boutique, vous pouvez importer votre catalogue de produits, personnaliser vos fiches, gérer vos commandes, et même suivre vos ventes depuis une interface unique.
Plusieurs formats s’offrent à vous :
- La boutique intégrée à votre profil : visible directement par vos abonnés, elle permet un accès rapide à vos produits sans quitter TikTok.
- Le tag de produit dans les vidéos : montrez un article en action et liez-le directement à sa fiche produit. Pratique pour déclencher l’achat au bon moment !
- Le placement produit dans les lives : pendant une session en direct, vous pouvez épingler des produits, offrir des réductions exclusives et répondre aux questions en temps réel.
C’est une solution idéale pour les marques visuelles (mode, beauté, déco, accessoires…), mais aussi pour les artisans ou les créateurs souhaitant capitaliser sur la spontanéité de TikTok.
Pour savoir si vous êtes éligible à TikTok Shop, consultez leur Politique d’inscription.
4. Collaborez avec des Influenceurs de niche
Comment vendre sur TikTok sans l’aide des influenceurs ?
On vous rassure, vous n’avez pas besoin de faire appel à un top influenceur avec des millions d’abonnés pour toucher votre audience sur TikTok.
Ce sont souvent les créateurs de contenu dits “de niche”, ou micro-influenceurs, avec une communauté plus restreinte mais engagée, qui génèrent le plus d’impact.
Travailler avec eux permet de créer une relation plus authentique et ciblée avec votre audience.
Les collaborations peuvent prendre différentes formes, comme :
- Une invitation à participer à un live pour tester ou commenter vos produits en direct ensemble.
- Une vidéo sponsorisée où l’influenceur raconte comment il utilise votre produit au quotidien, ou encore une mise en avant dans ses propres vidéos avec des démonstrations créatives.
- Les créateurs peuvent intégrer des liens d’affiliation qui renvoient vers vos produits. En échange d’une commission sur les ventes générées, ils deviennent de véritables ambassadeurs commerciaux.
5. Utilisez la Publicité TikTok Ads
Loin des formats intrusifs, les publicités TikTok sont conçues pour s’intégrer de manière fluide dans le fil des utilisateurs. Vous pouvez :
- Cibler par âge, centres d’intérêt, localisation,
- Créer différents types de pubs (In-Feed, Spark Ads, Top View),
- Suivre précisément vos résultats (taux de clics, conversions, ROAS).
Une astuce ? Lancez d’abord une campagne test avec plusieurs visuels ou vidéos, puis boostez celle qui fonctionne le mieux. Certaines marques françaises comme Respire ou Typology l’ont bien compris, et optimisent leurs TikTok Ads pour générer du trafic ultra qualifié vers leur boutique.
Pour aller plus loin et comprendre comment vendre sur TikTok via la publicité, c’est par ici :
6. Vendre sur TikTok en Live
Les lives sur TikTok sont l’équivalent des démonstrations en magasin, version digitale. Vous pouvez présenter vos produits, raconter leur histoire, répondre aux questions, proposer des réductions… tout cela en temps réel.
Le live favorise l’achat spontané, car il mêle engagement, authenticité et rareté (avec des offres exclusives ou des stocks limités).
🗒️ Préparez un déroulé clair, prévoyez quelques anecdotes ou démonstrations, et gardez une bonne dose d’improvisation. Les marques qui humanisent leur approche en live créent une vraie connexion avec leur audience.
7. Travaillez votre SEO
En plus de devenir une plateforme e-commerce, TikTok s’impose aussi comme un véritable moteur de recherche. De plus en plus d’utilisateurs tapent directement leurs besoins ou leurs envies dans la barre de recherche : “idées cadeaux écoresponsables”, “look été 2025”, “routine peau grasse”…
Résultat ? Si vos contenus sont bien optimisés, vous pouvez capter une audience ultra qualifiée, pile au moment où elle cherche ce que vous proposez.
Pensez donc SEO, comme vous le feriez pour apparaître dans les premiers résultats Google – D’ailleurs les vidéos TikTok peuvent aussi apparaître dans les résultats de ce dernier. –
Intégrez les bons mots-clés dans votre légende, vos hashtags, et même à l’oral dans vos vidéos (l’algorithme écoute et lit les sous-titres).
💡 Astuce : observez les suggestions de la barre de recherche TikTok. Elles reflètent les requêtes les plus fréquentes et peuvent vous inspirer pour créer du contenu pile dans la tendance.
8. Misez sur l’UGC
Vous n’imaginez pas l’impact que peuvent avoir vos abonnés quand ils parlent de vous. Unboxing, tests, retours d’expérience, mises en situation… Ce type de contenu est perçu comme plus authentique et crée un effet de preuve sociale très puissant.
Pour favoriser ce type de contenus, encouragez vos clients à partager leurs vidéos avec un hashtag dédié, à participer à un challenge, ou proposez une récompense (jeu concours, code promo…).
Vous disposez maintenant de pistes précieuses pour développer votre business sur l’application.
Et pour comprendre comment vendre sur TikTok, n’hésitez pas à tester les différentes possibilités offertes par la plateforme et voir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.
