Tendencias de Social Ads 2026: Qué Dicen los Datos de Meta y TikTok
Cristina Doña
22 septiembre 2026 
¿Meta o TikTok? ¿Dónde sale más barato conseguir tráfico? ¿Qué plataforma está funcionando mejor para captar leads? ¿Y qué está pasando con el retorno de la inversión?
Si gestionas campañas para una marca, una agencia, tus clientes o tu propio proyecto, seguro que alguna de estas preguntas te resulta familiar.
Para responderlas, en nuestro Estudio de Social Ads analizamos 44.355 anunciantes, 628.969 campañas de Meta y TikTok y más de 471 millones de dólares de inversión publicitaria. Y los datos dejan cambios importantes.
Estas son las principales tendencias de Social Ads en 2026 que deja el Estudio.
Tendencias de Social Ads 2026
Estas tendencias de social advertising muestran cómo cambia la inversión en Meta y TikTok, qué objetivos concentran más presupuesto y dónde se consiguen mejores resultados en 2026.
1. Meta sigue siendo la primera opción, pero TikTok gana terreno
Si hablamos de dónde se anuncian las marcas, Meta sigue muy por delante.
El 91% de los anunciantes analizados hace publicidad solo en Meta, frente al 5% que apuesta solo por TikTok y el 4% que utiliza las dos plataformas.
Por lo tanto, Meta continúa siendo la opción habitual para hacer publicidad en redes sociales. Si quieres conocer mejor cómo funciona la plataforma, en nuestra guía de Meta Ads tienes todo lo que necesitas para crear y gestionar tus campañas.
Pero hay otro dato que merece atención: entre las cuentas que sí utilizan Meta y TikTok, TikTok está ganando parte del presupuesto. En 2025 recibía el 23,6% de la inversión conjunta y en 2026 ha subido hasta el 25,7%. Meta sigue llevándose la mayor parte, pero baja del 76,4% al 74,3%.
El cambio se nota todavía más en las cuentas pequeñas. Entre los anunciantes Tiny (<100$ al mes) que trabajan con las dos plataformas, TikTok ya concentra el 44% del presupuesto, frente al 56% de Meta.
¿Qué nos dice esto? Que TikTok ya no es solo ese canal al que destinas una pequeña parte del presupuesto para “probar a ver qué pasa”. Para algunos anunciantes empieza a tener un peso parecido al de Meta.
2. El gasto por campaña crece mucho más en Meta
Otra de las tendencias de Social Ads de 2026 está en cuánto están invirtiendo los anunciantes.
El gasto medio por campaña en Meta ha pasado de 489,53 $ en 2025 a 718,45 $ en 2026, un crecimiento del 47%.
En TikTok también aumenta, pero mucho menos: de 1.262,10 $ a 1.308,97 $, cerca de un 4%.
Eso sí, gastar más no significa obtener la misma mejora en resultados.
En Meta, parte de ese aumento está cubriendo unos costes publicitarios más altos. El coste de llegar a 1.000 personas ha pasado de 1,97 $ a 2,64 $, mientras que en TikTok el cambio ha sido mucho menor.
Así que la pregunta ya no es solo cuánto estás invirtiendo. También importa qué estás consiguiendo con cada euro del presupuesto.
3. TikTok sale más barato para ganar visibilidad
Si el objetivo es que más gente vea tu marca, TikTok parte con ventaja en los datos analizados. Su CPM, es decir, el coste por mil impresiones, se sitúa en 0,38 $, frente a los 0,48 $ de Meta. Esto supone un CPM un 22% más bajo. Si todavía no has trabajado con publicidad en esta plataforma, en nuestra guía de TikTok Ads te contamos cómo funciona y cómo crear tus campañas.
Además, los anunciantes gastan de media más en las campañas de alcance de TikTok (853,15 $ frente a 493,65 $ en Meta) y consiguen más del doble de impresiones: algo más de 2,2 millones frente a cerca de 1 millón.
También se nota en cómo se reparte el presupuesto: las marcas destinan el 10,94% de su inversión en TikTok a campañas de alcance, casi el doble del 5,82% que dedican en Meta a reconocimiento.
4. Conseguir tráfico también cuesta menos en TikTok
La diferencia aumenta cuando bajamos a la mitad del funnel y miramos las campañas de tráfico.
El CPC medio es de 0,07 $ en Meta frente a 0,03 $ en TikTok. Y esa diferencia se refleja en los clics.
Una campaña de tráfico genera de media 4.594 clics en Meta y 35.493 en TikTok. Es decir, TikTok consigue cerca de ocho veces más clics en las campañas analizadas, aunque también parte de un presupuesto mayor: 949,83 $ frente a 304,03 $.
Por eso, si tu objetivo es llevar usuarios a una web, landing page, producto o contenido, TikTok puede tener un hueco en tu estrategia.
5. Meta saca más partido a las campañas de interacción
Cuando el objetivo cambia de conseguir clics a generar interacción, Meta toma la delantera.
Las campañas analizadas alcanzan un engagement del 2,15% en Meta y del 1,99% en TikTok.
TikTok genera más interacciones totales, pero también necesita un presupuesto mucho mayor para conseguirlas. Cuando ponemos el gasto en la ecuación, Meta consigue 10,8 interacciones por cada dólar invertido, frente a las 8,2 de TikTok.
Es un buen ejemplo de por qué no tiene demasiado sentido preguntar qué plataforma “funciona mejor” sin añadir antes: ¿para qué objetivo?
TikTok consigue alcance y tráfico a un coste menor, mientras que Meta saca más partido al presupuesto cuando el objetivo es generar interacciones.
6. TikTok reduce el coste por lead
Y llegamos a uno de los datos más llamativos del estudio: la generación de leads.
El gasto medio por campaña es casi idéntico en ambas plataformas: alrededor de 1.550 $. Sin embargo, el resultado cambia mucho.
El coste por lead es de 6 $ en Meta frente a 2,69 $ en TikTok. Con un presupuesto parecido, TikTok genera más del doble de leads: 573,9 frente a 259,1.
Hay un detalle curioso. Meta consigue un CTR mayor, del 2,04% frente al 0,75% de TikTok. Es decir, sus anuncios hacen que un porcentaje mayor de usuarios haga clic.
Pero TikTok consigue que más de esos clics terminen convirtiéndose en leads. En los datos del Estudio, genera unos 6 leads por cada 100 clics, frente a menos de 5 en Meta.
Así que mirar solo el CTR puede dejarte con una visión incompleta de la campaña. El clic importa, pero lo que ocurre después importa todavía más.
7. La mayor parte del presupuesto está al final del funnel
¿Dónde están poniendo el dinero los anunciantes?
En Meta, el número de campañas y la inversión siguen caminos distintos.
El 67% de las campañas se centra en tráfico o interacción, pero el 70,9% del presupuesto se destina a la parte final del funnel.
Las campañas de ventas son el ejemplo más claro: representan solo el 11,25% del total, pero se llevan el 42% de la inversión.
En TikTok el reparto está algo más equilibrado, aunque vuelve a repetirse el patrón: el 58,2% del gasto termina en la parte baja del funnel, frente al 32,7% de las campañas.
En otras palabras, las marcas lanzan muchas campañas para atraer atención, visitas e interacciones, pero reservan los presupuestos más altos para conseguir leads, conversiones o ventas.
8. El ROAS de Meta baja a pesar de que aumenta la inversión
Más inversión no siempre significa más rentabilidad.
El ROAS de las campañas de ventas de Meta ha pasado de 5,48 en 2025 a 4,57 en 2026. Por cada dólar invertido, los anunciantes generaban 5,48 $ en ventas en 2025. Un año después, esa cifra baja hasta los 4,57 $. Y no es porque se esté invirtiendo menos.
La inversión analizada pasa de 62,9 millones a 151,8 millones de dólares y el valor de las compras aumenta de 344,8 a 694,4 millones. Aun así, los ingresos no crecen al mismo ritmo que la inversión, y eso hace que el ROAS baje.
También hay diferencias según el tamaño de la cuenta. El ROAS cae en todos los segmentos analizados y las cuentas Huge (+10K$ al mes), pese a tener los presupuestos más altos, registran el retorno más bajo: 3,97 en 2026.
Así que aumentar el presupuesto no garantiza que cada dólar invertido rinda más.
9. TikTok sorprende en ventas, aunque con muchas menos campañas
En las campañas de ventas analizadas, el CPA es de 1,14 $ en TikTok frente a 11,14 $ en Meta. Es decir, conseguir una venta cuesta mucho menos en TikTok dentro de esta muestra.
Además, las campañas de TikTok tienen un gasto medio mayor, 3.332,87 $ frente a 2.681,23 $ en Meta, y aun así mantienen un coste por conversión mucho más bajo.
Eso sí, hay que leer el dato con cuidado. Meta reúne 67.025 campañas de ventas, mientras que TikTok cuenta con solo 297 campañas de venta de producto, muchas menos que el año anterior. Esto puede indicar que las cuentas que siguen utilizando este objetivo en TikTok son, sobre todo, aquellas a las que les funciona.
Conclusión: ¿Meta Ads o TikTok Ads en 2026?
Los datos no dejan una plataforma ganadora para todos los objetivos.
Meta sigue siendo la base de la publicidad en redes sociales para la mayoría de anunciantes y ofrece un buen rendimiento cuando hablamos de interacción.
TikTok, por su parte, gana peso y ofrece costes más bajos para conseguir visibilidad, tráfico y leads.
Por eso, la decisión no debería empezar por “¿Meta o TikTok?”, sino por qué quieres conseguir con la campaña y cuánto te cuesta conseguirlo en cada plataforma.
Si tienes presupuesto para trabajar con ambas, compara resultados por objetivo. Y si tienes que priorizar, fíjate en la fase del funnel que más necesitas reforzar.
Porque las tendencias de Social Ads de 2026 dejan algo bastante claro: no basta con invertir más. Hay que saber dónde está dando resultados cada euro.
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Los datos del estudio sirven como referencia, pero para saber qué funciona en tus campañas necesitas mirar tus propios resultados.
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Además, puedes comparar los resultados para ver cuáles están funcionando mejor y tomar decisiones sobre dónde mantener la inversión o qué ajustar en las siguientes campañas.
Si tienes un plan de pago, también puedes crear informes para compartir los resultados con tu equipo o tus clientes. En este vídeo te enseñamos cómo hacerlo con tus campañas de TikTok y Meta Ads.
