Cómo Hacer Marketing de Influencers en TikTok 

Trabajar con influencers en TikTok puede ayudarte a presentar tu marca ante una comunidad que ya está interesada en un tema, producto o sector. Pero elegir al creador con más seguidores y esperar resultados no suele ser la mejor estrategia.

Quién forma parte de su audiencia, qué respuesta consigue con sus vídeos o si su forma de crear contenido encaja con tu marca son algunos de los puntos que conviene revisar antes de empezar una colaboración.

Y más ahora, cuando llamar la atención en TikTok cuesta más. En el Estudio de TikTok de Metricool hemos analizado más de 2 millones de publicaciones de 92.000 cuentas y hemos visto que el volumen de contenido ha crecido, mientras que las visualizaciones medias por vídeo han caído un 31,30 %.

Así que si estás pensando en incluir creadores en tu estrategia, vamos a ver cómo hacer marketing de influencers en TikTok y qué debes tener en cuenta para que una colaboración tenga sentido para tu marca.

Qué es el Marketing de Influencers en TikTok

El marketing de influencers en TikTok es una estrategia en la que una marca colabora con uno o varios creadores para promocionar un producto, servicio o mensaje a través de su contenido.

Una colaboración puede adoptar muchas formas: una review, un tutorial, un vídeo probando un producto, un reto, un código de descuento o un contenido creado por el influencer que después la marca utiliza en sus campañas publicitarias.

La diferencia frente a publicar desde la cuenta de la empresa está en que el mensaje llega a través de una persona que ya tiene una comunidad y una forma propia de comunicarse con ella.

Por eso, la elección del creador importa tanto como la idea de la campaña.

Por qué hacer marketing de influencers en TikTok

Una de las particularidades de TikTok es que el alcance de un vídeo no depende solo de los seguidores de una cuenta. Según el Estudio de TikTok, el 72,70 % de las visualizaciones llega desde el feed Para ti, mientras que solo un 2 % procede de la pestaña Siguiendo.

Y si hablamos de vídeo corto, TikTok también destaca por su capacidad para generar visualizaciones. En el Informe de Vídeo Corto, los TikToks analizados han alcanzado una media de 32.895 visualizaciones, frente a las 23.074 de Instagram Reels y las 5.321 de YouTube Shorts.

Para una campaña con influencers, esto abre la posibilidad de que el contenido llegue más allá de la comunidad que ya sigue al creador y gane visibilidad entre nuevos usuarios.

Además, trabajar una estrategia de marketing de influencers en TikTok te permite:

1. Llegar a nuevas audiencias a través de comunidades que ya existen.
2. Presentar un producto desde la experiencia y el lenguaje del creador.
3. Conseguir contenido que encaje con la forma de consumir TikTok.
4. Ganar notoriedad, visitas, registros o ventas según el objetivo de la campaña.
5. Probar diferentes perfiles y formatos para ver cuáles funcionan mejor.
6. Reutilizar algunos contenidos en campañas de pago si tienes la autorización del creador.

Eso sí: que un influencer tenga miles de seguidores no significa que sea la mejor opción para tu marca.

Cómo Hacer Marketing de Influencers en TikTok

Antes de buscar nombres y enviar mensajes, toca preparar la estrategia.

1. Define qué quieres conseguir

Empieza por el objetivo de la colaboración: ¿Quieres dar a conocer tu marca? ¿Lanzar un producto? ¿Conseguir visitas a una página? ¿Generar ventas?

El objetivo va a marcar tanto el tipo de influencer que necesitas como las métricas que tendrás que revisar después.

Por ejemplo:

2. Define a quién quieres llegar

El siguiente paso no es buscar influencers, sino pensar a qué audiencia quieres llegar.

Edad, país, idioma, intereses o sector son algunos de los datos que te ayudarán a acotar la búsqueda.

Imagina que vendes material para running. Un creador con 500.000 seguidores puede parecer una opción atractiva, pero de poco sirve si la mayor parte de su audiencia no tiene ningún interés en deporte.

En cambio, un perfil más pequeño centrado en running puede darte acceso a una comunidad mucho más relacionada con tu producto.

3. Busca influencers de TikTok que encajen con tu marca

Puedes empezar la búsqueda desde el propio TikTok. Utiliza palabras clave, hashtags o temas relacionados con tu sector para encontrar creadores que ya estén publicando contenido relacionado con tu marca.

Otra opción es TikTok One, la plataforma de TikTok para conectar marcas y creadores. Desde ahí puedes buscar perfiles y consultar información que te ayude a decidir con quién trabajar.

Eso sí, el acceso a TikTok One no está disponible para cualquier cuenta. Tanto los creadores como los anunciantes, deben cumplir una serie de requisitos 

4. Analiza al creador antes de elegirlo

Los seguidores son un dato más, no el único. Antes de cerrar una colaboración, revisa varios puntos.

• Su contenido: Mira qué vídeos publica, qué temas trata y cómo integra productos o marcas cuando hace una colaboración. 
• Su audiencia: Comprueba si coincide con las personas a las que quieres llegar: edad, ubicación, idioma e intereses. En TikTok One puedes consultar datos como los grupos de edad o los principales países y regiones de su comunidad. 
• Sus resultados: Fíjate en las visualizaciones que suelen conseguir sus vídeos o cómo responden los usuarios en los comentarios. TikTok One permite a las marcas consultar datos del rendimiento del creador. 
• La relación con su comunidad: Entra en los comentarios. ¿Hay conversación? ¿El creador responde? ¿Los usuarios muestran interés por lo que recomienda? Un perfil con una comunidad más pequeña, pero activa puede encajar mejor con una campaña que otro con una cifra de seguidores mucho mayor.
• Su relación con otras marcas: Revisa con qué marcas ha trabajado y si ha colaborado recientemente con competidores directos de la tuya. 

Revisa qué productos ha promocionado antes. Esto te ayudará a detectar posibles conflictos con competidores y a entender qué tipo de colaboraciones suele aceptar.

5. Microinfluencers o macroinfluencers: ¿Qué elegir en TikTok?

Tener más seguidores no siempre significa conseguir mejores resultados.

Los microinfluencers tienen comunidades más pequeñas, pero suelen estar muy centrados en un tema o sector. Pueden encajarte si quieres llegar a un público más concreto o trabajar con varios creadores dentro de una misma campaña.

Los macroinfluencers, en cambio, cuentan con audiencias más amplias y pueden ser una buena opción si buscas dar más visibilidad a tu marca.

¿Entonces cuál elegir? Depende de lo que quieras conseguir, del presupuesto que tengas y, sobre todo, de si la audiencia encaja con la tuya.

6. Elige el tipo de contenido

Otra pregunta importante: ¿qué va a publicar el influencer? Estas son algunas ideas para una campaña de influencer marketing en TikTok:

• Reviews y pruebas de producto
• Tutoriales
• Unboxings
• Retos o tendencias
• Códigos de descuento
• Contenido para Spark Ads

7. Prepara el brief de la campaña

Ya tienes al influencer. El siguiente paso es dejar claro qué esperas de la colaboración.

El brief te ayuda a evitar malentendidos y a que sepa qué se espera del contenido. Eso sí, no lo conviertas en un guion cerrado.

Incluye:

• Objetivo de la campaña.
• Información sobre la marca y el producto.
• Mensajes o puntos que debe incluir.
• Aspectos que prefieres evitar.
• Número y tipo de contenidos.
• Fecha de publicación.
• Menciones, enlaces o códigos que debe añadir.
• Condiciones económicas.
• Derechos de uso del contenido.
• Métricas o resultados que tendrá que compartir.

7. Deja claras las condiciones de la colaboración

Antes de cerrar el acuerdo, deja por escrito qué incluye la colaboración.

Además del precio, concreta:

• Cuántos contenidos va a crear.
• Cuántos cambios se pueden hacer.
• Si la marca puede reutilizarlo y en qué canales puede hacerlo.
• Si se podrá utilizar en campañas de pago.
• Si habrá exclusividad con respecto a otras marcas del sector.

8. Identifica las colaboraciones de pago

Si el vídeo forma parte de una colaboración, déjalo claro.

TikTok tiene una opción específica para ello: Aviso sobre contenido comercial. Cuando un creador promociona una marca externa, el vídeo muestra la etiqueta Colaboración de pago.

Y activarla no hace que el contenido tenga menos alcance. De hecho, si no señalas la colaboración cuando toca, TikTok puede limitar la distribución del vídeo o dejarlo fuera de Para ti.

Cómo Medir una Campaña de Influencers en TikTok

La campaña no termina cuando se publica el vídeo. Ahora toca ver si ha conseguido lo que buscabas.

Vuelve al objetivo que marcaste al principio y revisa las analíticas de TikTok que te ayuden a medirlo. Según la campaña, pueden ser: 

• Visualizaciones y alcance.
• Me gusta, comentarios y compartidos.
• Tasa de engagement.
• Clics y visitas a la web.
• Uso de códigos de descuento.
• Registros o ventas.
• Coste por resultado.

Si has trabajado con varios creadores, compáralos entre sí. Puede que uno consiga más visualizaciones y otro genere más clics, registros o ventas. Ese tipo de diferencias te ayudará a saber con qué perfiles te interesa volver a colaborar.

Y no te quedes solo con el rendimiento del vídeo. Mira también qué pasa en los canales de tu marca durante la campaña: si aumentan las visitas al perfil, llegan nuevos seguidores, crece el tráfico o se producen más conversiones.

Con Metricool puedes analizar el rendimiento de tu cuenta de TikTok, revisar cómo evolucionan tus publicaciones y tener esos datos a mano para ver qué impacto está teniendo la campaña en tu propia cuenta.

Una buena campaña de influencers en TikTok empieza mucho antes de publicar el primer vídeo.

Define qué quieres conseguir, busca perfiles que compartan audiencia con tu marca, revisa sus datos, prepara un briefing claro y decide cómo vas a medir los resultados.

Porque no se trata de encontrar al influencer con más seguidores. Se trata de encontrar al que pueda llevar tu mensaje a las personas adecuadas y hacerlo de una forma que encaje con TikTok.

Y cuando la campaña esté en marcha, vuelve a los datos. Te dirán qué merece la pena repetir y qué puedes cambiar para la siguiente.