Combien coûte un influenceur ?

Si vous disposez d’un compte Instagram pour votre entreprise ou votre boutique en ligne, vous avez peut-être déjà envisagé d’engager un influenceur pour promouvoir vos produits à plusieurs reprises.

Travailler avec un influenceur présente des avantages par rapport à la publicité traditionnelle :

✅ Améliorez la réputation de votre marque en collaborant avec des personnes influentes dans votre secteur.

✅ Augmentez le nombre d’abonnés de votre profil si vous obtenez l’influence nécessaire et si votre marque est attrayante pour les utilisateurs.

✅ Augmentez le trafic sur votre site web en faisant la promotion de vos produits et, avec elle, le nombre de ventes de votre entreprise.

Malgré ces avantages, l’une des craintes que vous pouvez avoir est de payer trop cher l’influenceur avec qui vous travaillez.

Dans cet article, nous vous indiquerons le prix d’une collaboration, les facteurs qui l’influencent et les résultats qui peuvent vous intéresser pour savoir si vous avez bien choisi.

Combien cela coûte-t-il de travailler avec un influenceur ?

Instagram continue de croître en nombre d’utilisateurs, selon Statista la plateforme compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, ce qui se reflète dans le coût d’embauche des influenceurs. Plus il y a de bénéficiaires potentiels, plus le contrat coûte cher.

➡️ ️ Selon les données publiées par IZEA, le prix moyen d’une publication sponsorisée sur Instagram est passé de 134 $ en 2014 à 1643 $ en 2019.

Il ne s’agit que d’une étude qui reflète l’augmentation des coûts, mais dans ce cas combien coûte réellement un influenceur ?

Le prix à payer pour travailler avec un influenceur

En règle générale, un prix de 10 dollars pour 1 000 abonnés a été fixé. Un prix qui augmente également :

• 100 $ pour chaque tranche de 10 000 abonnés.

• 1 000 pour 100 000 abonnés.

• 10.000 pour chaque 1.000.000 d’abonnés.

Ces prix sont indicatifs car il y a certaines variables qui peuvent augmenter le prix et que nous vous indiquons ci-dessous :

Le nombre d’abonnés

Le principal facteur qui détermine le prix d’un contrat avec un influenceur est le nombre d’abonnés.

C’est, pour être honnête, la première chose que vous regardez quand vous voulez travailler avec un influenceur qui est dans votre secteur.

Déterminez également les possibilités de progression.

Par exemple, si vous vous penchez sur l’image, les nano-influenceurs, tant qu’ils n’ont pas 10 000 abonnés, ne peuvent pas ajouter de lien « swipe up » à leur story, ce qui limite la portée du trafic.  

Et donc, le coût du contrat pour chaque publication :

Source : Influencer Marketing Hub.

▶️ Les nano-influenceurs

Les nano-influenceurs ont une communauté située entre 1 000 et 10 000 abonnés. Ils sont les plus abordables en termes financiers.

Ils facturent entre 10 et 100 dollars pour chaque publication. Dans ces cas, lorsqu’ils ne disposent pas encore d’une communauté étendue, vous pouvez négocier la livraison des produits de votre magasin pour leur donner de la visibilité sans avoir de frais supplémentaires.

▶️ Les micro-influenceurs

Avec un profil de 10 000 à 50 000 abonnés, ces influenceurs ont déjà une communauté établie sur Instagram.

Le prix de chaque publication varie entre 100 et 500 dollars.

▶️ Les demi-influenceurs

Ayant établi une communauté de 50 000 à 250 000 abonnés, ces influenceurs sont déjà capables d’influencer l’opinion de leurs abonnés.

Pour chaque poste, le prix varie entre 500 et 5000 dollars.

▶️ Les macro-influenceurs

Les macro-influenceurs forment une communauté de 250 000 à un million d’abonnés. Ils peuvent déjà être considérés comme des leaders d’opinion, et le coût de la collaboration avec eux est élevé.

Le prix de chaque publication est compris entre 5 000 et 10 000 dollars. Avec un coût aussi élevé, il est conseillé de bien étudier l’investissement pour savoir si vous obtiendrez des résultats avant de vous lancer.

▶️ Les top influenceurs

Ces influenceurs vivent par et pour leur communauté Instagram, où leurs abonnés sont au nombre de 1 million et plus.

Travailler avec ce type d’influenceurs est uniquement réservé aux grandes marques, qui peuvent se permettre d’assumer les coûts impliqués, à partir de 10 000 dollars.

▶️ Les acteurs impliqués dans le contrat avec un influenceur

Un des aspects qui finit par déterminer le prix des influenceurs est le nombre de personnes qui participent au contrat. Comme si c’était pour un sportif.

✅ De nombreux influenceurs sont des indépendants et il vous suffit de les contacter. Vous établissez les conditions, si un supplément sera versé pour la publication ou seulement pour la livraison du produit, etc. 

✅ D’autres influenceurs, qui sont désormais généralement les influenceurs ayant plus de 50 000 abonnés, ont des agences de représentation qui leur apportent des parrainages et des collaborations. Dans ces cas, le prix par publication peut augmenter, car les agences prennent une commission pour chaque  accord.

Il est important que vous gardiez cela à l’esprit lorsque vous négociez avec une personne influente, afin que l’investissement ne dépasse pas vos attentes.

Le produit que vous allez promouvoir :

Le produit ou le service que l’influenceur va promouvoir est également déterminant pour le prix final de l’accord.

S’il s’agit d’un produit coûteux, l’influenceur pourra vous demander un revenu plus élevé et vous vous adresserez à un public à fort pouvoir d’achat.

L’engagement à collaborer :

Un accord sur le long terme peut réduire le coût de l’influenceur. Par exemple, si vous concluez un accord de plusieurs mois dans lequel vous lui donnez les produits que vous vendez.

Inversement, une seule campagne de promotion peut augmenter le prix de l’influenceur.

Ce sont des aspects qui ont une incidence directe sur le prix final de votre accord avec l’influenceur. Même si vous suivez la « règle » que nous vous avons laissée ci-dessus concernant le nombre d’abonnés – le prix peut changer avec ces variantes.

Comment savoir si votre investissement avec un influenceur a fonctionné ?

Avez-vous déjà mené votre campagne avec un influenceur ? Que devez-vous regarder pour savoir si elle s’est bien déroulée ?

Ces informations vous aideront à savoir si votre campagne a été couronnée de succès ou non.

• L’engagement que la ou les publications ont obtenu :

Les likes obtenus, les commentaires, le nombre de fois où la publication a été partagé ou enregistré avec votre produit ou service.

• Le trafic vers votre site web :

Si vous avez placé un lien vers votre site web ou un produit, il est bon d’analyser le volume de trafic reçu pendant les jours de la campagne pour savoir comment elle a fonctionné.

• Le nombre de ventes :

Si votre objectif était de promouvoir un produit pour augmenter le nombre de ventes, vérifiez combien de commandes ont été passées depuis la collaboration pour voir les résultats.

Une autre option consiste à mettre un code de réduction unique pour l’influenceur afin que vous sachiez si les ventes viennent de lui.

Vous avez désormais tout ce qu’il faut savoir sur le coût d’un influenceur sur Instagram.

Pour plus d’informations, lisez l’article ci-dessous :

Sara Martín , 22 septembre 2020