Qu’est-ce que le CPL marketing

Sara Martín
29 April, 2022

Nous vous dévoilons en quoi consiste le CPL marketing, ou coût par lead, qui fait partie d’une modalité de publicité payante connue sous le nom de CPA ou coût par acquisition.

➡️ Qu’est-ce que le CPA : consultez notre dictionnaire pour voir la définition complète

Les publicités en ligne sont devenues un outil important pour se démarquer de la concurrence et développer une activité. Se faire connaître en tant qu’entreprise, boutique en ligne ou simplement en tant que profil professionnel. Et vous devez connaître les différentes façons de mesurer les résultats de ces publicités.

💡 Pourquoi ?

Pour savoir si vous pouvez renouveler une campagne efficace ou savoir pourquoi une publicité n’a pas remporté le succès escompté.

Définition de CPL

Avant de commencer, il se peut que vous vous demandiez ce qu’est un « lead ».

Qu’est-ce qu’un lead

En termes de marketing, un lead correspond à un client potentiel d’un produit ou service proposé et pour lequel ce dernier se montre intéressé. Ce lead ou client potentiel fournira certaines informations pour en savoir plus sur le produit ou service.

Vous avez compris ? Alors…

Qu’entendons-nous par CPL marketing ?

Le CPL, plus connu sous le nom de coût par lead, est défini comme le coût pour le recrutement d’un lead. Il suppose la collecte des données d’un client potentiel. 

Un client potentiel que vous pouvez décrire comme un éventuel client. Un contact qui finit par acheter un produit ou un service sur votre site Web, en remplissant au préalable un formulaire dans lequel il fournira ses coordonnées.

Formulaire de recrutement de leads

Le formulaire peut inclure adresse mail, téléphone et nom complet. Il peut être paramétré pour modifier ce que vous souhaitez demander

Comment fonctionne-t-il ?

CPL marketing

En fin de compte, vous pouvez avoir deux objectifs publicitaires au sujet du coût par lead :

Élargir votre clientèle.

Obtenir davantage de leads grâce à ce type de publicités sur des sites Web intéressants pour votre activité ou vos réseaux sociaux, ou même en point de vente. Le coût par lead est plus élevé que d’autres types de campagnes de branding comme le CPM (coût pour mille impressions). 

Les avantages : des contacts intéressés par vos produits ou services que vous pouvez par la suite toucher grâce à des campagnes d’emailing.  

Gagner de l’argent grâce aux publicités sur votre site Web.

Faites en sorte que les entreprises s’appuient sur votre blog ou votre site Web pour obtenir ces leads, vous garantissant ainsi un revenu. Cela dit, comment générer des revenus depuis ces leads ? Nous n’allons pas vous mentir, Rome ne s’est pas faite en un jour. Il en va de même ici pour faire de votre site Web ou de votre blog une machine à générer des leads. 

Un blog à forte incidence recevra plus d’offres de la part d’entreprises qui souhaitent obtenir des clients potentiels. Autrement dit, vous pouvez attendre que les entreprises vous cherchent ou les chercher vous-même à travers différentes alternatives.

Annuaires

Pour trouver ces « possibilités », vous pouvez utiliser des annuaires de membres. Il s’agit d’une espèce de base de données qui permet de chercher des entreprises grâce à une série de filtres et ainsi correspondre à votre site Web ou votre blog. 

Inutile de chercher des entreprises spécialisées dans le sport si votre site est spécialisé dans les plantes.

Entreprises spécifiques

Il s’agit d’entreprises qui cherchent à offrir une commission pour chaque lead que vous leur obtenez. Elles ont tendance à chercher des sites professionnels, alors mieux votre site est positionné et plus il a de visites, plus vous aurez de chance d’être choisi.

Conclusions sur le coût par lead ou CPL

Ce type de campagnes s’est imposé comme l’un des préférés des entreprises qui utilisent des campagnes en ligne. Elles obtiennent des données importantes pour leur produit ou service telles que le nom, l’adresse mail ou le numéro de téléphone afin de les contacter.

Ils deviendront d’ailleurs des leads qualifiés pour l’entreprise ou le produit. C’est pour cette raison que le coût par lead est assez cher par rapport au CPM ou au CPC, même s’il est plus rentable. Bien choisir la campagne est essentiel, et gardez en tête que le lead finira par devenir un client et par réaliser un bénéfice économique. 

Maintenant que vous savez ce qu’est le CPL marketing, appliquez-le. Et si vous avez des questions… 👇🏻

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Sara Martín

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