Qu’est-ce que le ROAS et comment le calculer ?
Dans le monde du marketing digital et des réseaux sociaux, les indicateurs de performance jouent un rôle crucial pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Parmi ces données clés, le ROAS (Return on Advertising Spend) occupe une place de choix.
Mais qu’est-ce que le ROAS exactement et pourquoi est-il si important pour votre stratégie publicitaire ?
Explorons ensemble les subtilités du ROAS afin de vous offrir une compréhension approfondie de son fonctionnement, de sa méthode de calcul et de son importance pour vos campagnes publicitaires.
ROAS, c’est quoi ?
Le ROAS est un indicateur de performance utilisé dans le domaine du marketing et de la publicité en ligne pour évaluer le rendement d’une campagne publicitaire spécifique.
Le ROAS mesure le montant des revenus générés par rapport aux dépenses publicitaires engagées.
Plus précisément, il permet de déterminer combien d’argent vous avez généré en revenus pour chaque unité monétaire dépensée en publicité. Il est généralement exprimé sous forme de ratio ou de pourcentage.
Comment calculer le ROAS ?
Pour calculer le ROAS (Return on Ad Spend), vous devez diviser les revenus générés par une campagne publicitaire par les dépenses engagées pour celle-cie. Voici la formule pour :
ROAS = Revenus publicitaires / Dépenses publicitaires
📊 Voici un exemple concret :
Supposons que vous avez dépensé 1 000 € pour une campagne publicitaire spécifique et qu’elle a généré 5 000 € de revenus.
ROAS = 5 000 € (revenus publicitaires) / 1 000 € (dépenses publicitaires) = 5
Dans cet exemple, le ROAS est de 5, ce qui signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous avez généré 5 euros de revenus.
Il peut également être exprimé en pourcentage. Pour l’obtenir, multipliez le résultat par 100. Dans l’exemple ci-dessus, il est de 500% (5 x 100).
Cet indicateur doit être interprété en tenant compte du contexte spécifique de votre campagne publicitaire, de votre industrie et de vos objectifs marketing.
Un ROAS plus élevé est généralement considéré comme plus favorable, mais il est important de prendre en compte d’autres facteurs tels que la rentabilité globale, la durée de vie des clients, le coût d’acquisition client, etc., pour obtenir une image plus complète de la performance de votre campagne.
Quel est le bon Roas ?
Le « bon » ROAS varie en fonction de différents facteurs, tels que
- L’industrie.
- L’objectif de la campagne publicitaire.
- La marge bénéficiaire de l’entreprise.
- Les attentes spécifiques.
➡️ Conclusion : un “bon” ROAS n’existe pas !
Lorsqu’il s’agit de déterminer un bon ROAS, il est important de prendre en compte les objectifs et les stratégies spécifiques de votre entreprise.
Par exemple :
✔️Si vous visez la notoriété de la marque ou l’acquisition de nouveaux clients, vous pourriez être prêt à accepter un ROAS plus bas.
✔️Si vous cherchez à maximiser les ventes directes et à obtenir un retour sur investissement immédiat, vous pourriez viser un ROAS plus élevé.
Il est également important de prendre en compte d’autres données et indicateurs clés de performance (KPI) en plus du ROAS, comme :
- Le coût d’acquisition client (CAC).
- La valeur à vie du client (LTV).
- La rentabilité globale et
- Autres facteurs
➡️ Ils offrent une image plus complète de la performance de vos campagnes publicitaires.
Pourquoi le ROAS est important ?
Voici quelques raisons pour lesquelles cet indicateur est déterminant pour vos campagnes publicitaires :
✅ Mesure de la rentabilité publicitaire
Le ROAS détermine si une campagne publicitaire génère suffisamment de revenus pour couvrir les dépenses publicitaires engagées.
Il vous permet d’évaluer la rentabilité de la campagne et de prendre des décisions éclairées sur l’allocation des budgets publicitaires.
✅ Optimisation des performances publicitaires
En suivant le ROAS, les spécialistes du marketing peuvent identifier les campagnes publicitaires qui ont les meilleurs rendements et les optimiser davantage.
Ils sont alors en mesure d’effectuer des ajustements dans les canaux publicitaires, les stratégies de ciblage, les messages publicitaires, les offres promotionnelles, etc., afin d’améliorer les performances globales et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.
✅ Allocation des budgets publicitaires
Il aide à prendre des décisions sur la répartition des budgets publicitaires entre différents canaux, campagnes ou segments de public.
En identifiant les campagnes avec un ROAS élevé, les spécialistes du marketing ont la possibilité d’investir davantage dans ces efforts publicitaires rentables, tout en réduisant les dépenses sur les campagnes moins performantes.
✅ Identification des canaux publicitaires performants
Cet indicateur offre une vision claire des canaux publicitaires qui génèrent les meilleurs rendements.
Il vous aide à déterminer quels canaux et plateformes publicitaires sont les plus efficaces pour atteindre le public cible et générer des résultats positifs.
✅ Prise de décisions stratégiques
Le ROAS fournit des données tangibles et des informations clés pour la prise de décisions stratégiques.
Ainsi, vous évaluez vos campagnes plus efficacement, êtes en mesure d’ajuster vos stratégies marketing et mesurez les performances globales de votre entreprise.
En conclusion, le ROAS est bien plus qu’un simple indicateur de performance. Il s’agit d’un outil puissant qui vous permet de mesurer et d’optimiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Vous souhaitez aller plus loin ? Maximisez votre succès publicitaire en restant à jour avec les tendances et les meilleures pratiques publicitaires.
