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Cómo crecer en Instagram en 2020: Estrategias para hacer crecer una marca

Sara Fernández Serrano

Sara Fernández Serrano

No necesitas más seguidores. Necesitas personas interesadas en tus productos o servicios

Cerrar ventas o conseguir potenciales clientes no depende del número de seguidores.Hay comunidades pequeñas que venden más que cuentas de 10K. 

¿Y cómo? Basándose en una estrategia de interacción, contenidos, cuidar a tus seguidores y alguna que otra táctica de venta

En este artículo te cuento varios consejos para hacer crecer tu negocio o marca personal en Instagram, ¡coge papel y boli!

Optimiza tu perfil de Instagram

  1. Nombre de perfil inteligente 

Es muy importante tener un perfil de Instagram optimizado. 

El usuario cuando llega a tu cuenta tiene que saber quién eres, a qué te dedicas y qué puedes ofrecerle

El primer paso es optimizar tu nombre de perfil con una palabra clave para que te ayude a conseguir seguidores interesados en tu marca a través de las búsquedas. 

Por ejemplo, el nombre de usuario de mi negocio en instagram es @nortecreando y el nombre de perfil Sara | Marketing Digital. 

De esta manera, añado la keyword “Marketing Digital” para aparecer en las búsquedas de esa palabra clave. 

  1. Descripción de la bio

También es importante que crees una descripción impactante. 

¿Qué debes incluir? 

  • La propuesta de valor de tu negocio 
  • Llamada a la acción para llevar al usuario a una conversión específica en el enlace. Por ejemplo, descargar un ebook. 
  • La localización, si eres un negocio local y quieres atraer a usuarios de una área concreta. 
  • Emojis para organizar la información y tener una imagen más visual 

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  1. Historias destacadas

Las historias destacadas son un formato perfecto para mostrar el escaparate de tu negocio.Por ejemplo, añadir opciones de contacto como un link hacia WhatsApp, imágenes de tu local, mostrar las colecciones de tu tienda, etc. 

  1. Enlace

En Instagram solo podemos incluir un enlace clicable, por lo tanto, tenemos que aprovecharlo lo máximo posible. 

Puedes incluir un enlace múltiple como la opción de metricool o crear tu propia landing page. Así puedes redirigir a los apartados de la web que más te interesen.

[enlace-instagram]

  1. Botones informativos

Añade botones con la información de tu negocio para que puedan contactarte facilmente. Puedes añadir el correo electrónico, el teléfono y un botón de mensaje directo vía Instagram.

Crea contenido de valor

Instagram es una red muy visual. Consumimos contenido a toda velocidad viendo una cantidad enorme de publicaciones por minuto. 

Tienes que hacer que la gente empiece a pararse en tus post. Trabajar el contenido, el pie de foto y las imágenes. 

Gracias a una estrategia de contenidos podrás fortalecer una relación de confianza con tus seguidores. 

Navegamos por Instagram para divertirnos, aprender e inspirar

Por lo tanto, te recomiendo que no publiques por publicar. Sino que crees un calendario editorial con un objetivo y una estrategia enfocada a encontrar clientes (pero no contenido puro de venta). 

Gracias al contenido podrás: 

  • Generar confianza 
  • Construya una comunidad
  • Conectar con tu cliente ideal 

No publiques en las horas que te recomienden, sino en las horas que mejor le venga a tu comunidad de Instagram. 

Para ello, analiza tus datos y determina cuáles son las mejores horas de publicación en tu cuenta de Instagram

Frecuencia de publicación

Una de las cosas más importantes en Instagram es la constancia.

No tienes que publicar todos los días, pero tienes que ser constante para que tus seguidores no te olviden. 

Las publicaciones se muestran según el algoritmo de Instagram, que tiene en cuenta los intereses de los usuarios, las cuentas con las que interactúas, la novedad, la interacción y la primera hora de vida de tu post

No hay una frecuencia perfecta, lo mejor es que hagas pruebas. Pero siempre intenta ser constante tanto en stories como en el feed. 

Invierte en publicidad

Actualmente no concibo una estrategia en Instagram sin una parte de inversión en publicidad. 

Gracias a Instagram Ads puedes potenciar tu visibilidad, aumentar las visitas de tu web, llevar a clientes potenciales a tu negocio local, captar leads, impactar a usuarios interesados en tus productos o servicios, etc. 

Una de las cosas más importantes de Instagram Ads es crear campañas desde la estrategia gracias a los embudos de venta. 

Son sistemas de marketing que tienen el objetivo de crear una relación con el usuario llevándolo de la mano a la conversión. 

Realiza campañas con influencers y microinfluencers

El marketing de influencers es una estrategia que sigue dando resultados, pero no sirve de nada contratar a un influencer que no esté alineado con nuestros valores de marca. 

Entonces, ¿en qué tienes que fijarte para contratar a un influencer? 

  • Analizar las publicaciones, cuántas son de colaboraciones y cuántas propias 
  • Calidad del contenido, las fotografías y los textos 
  • Media de comentarios en publicaciones de marca y propias 
  • Media de likes 
  • Calidad de los comentarios 
  • Valores de la cuenta 
  • Público al que se dirige 

Como te dije, tener seguidores no es sinónimo de éxito. Y a veces las marcas invierten en influencers que tienen seguidores fantasmas o no están alineados con sus productos/servicios. 

Estrategia de interacción

La interacción es clave para aparecer en el feed de tus seguidores. 

No vale subir una publicación y no aparecer más por Instagram, tienes que crear una comunidad. 

  • Responde a los comentarios 
  • Visita otras cuentas y deja comentarios de valor 
  • Responde a la historias 
  • Saluda a tu audiencia por historias

Para crear interacción en tus publicaciones hay cierto contenido que funciona muy bien. Por ejemplo: 

  • Presentación. Humaniza tu marca y te presentas a la audiencia nueva que llega a tu cuenta. 
  • Tutoriales. Enseñas a tus seguidores consejos sobre un tema que tú dominas. 
  • Detrás de las cámaras. Haces participe a tu comunidad y muestras cómo trabajas, cómo creas una nueva colección, etc. 

También es importante que realices preguntas concretas en cada publicación. Las preguntas muy generales o con respuestas muy abiertas es más difícil que tus seguidores respondan. 

Estrategia de Hashtags

Los hashtags se utilizan para organizarlo en contenido de una marca, para conseguir un mayor alcance en las publicaciones y seguidores de calidad

Son una funcionalidad increíble, pero si se trabajan con estrategia. 

La mejor forma de trabajar con los hashtags es en documento de excel con las palabras clave agrupadas según categorías y volumen de búsqueda. De esta manera, podrás realizar la mejor combinación y refrescarlos continuamente. 

Para realizar la investigación puedes ir eligiendo palabras clave en la búsqueda de Instagram y observar su volumen o utilizar una aplicación como In Tags. 

En esta aplicación te permite filtrar por palabra clave y volumen de búsqueda para crear la mejor combinación con un nivel óptimo de competencia. 

Feed ordenado y visual

Instagram es una red social donde las fotografías cobran importancia.

Necesitas tener un feed ordenado y coherente para llamar la atención del usuario, es tu carta de presentación.

¿Cómo puedes hacerlo? 

Utilizando la misma paleta de colores y la misma edición. También es importante que cuides la luz y las composiciones de las imágenes.

Analiza tu cuenta de Instagram

Es muy importante que analices el rendimiento de tu cuenta para saber si las acciones que estás llevando a cabo funcionan. 

Para ello, puedes utilizar la herramienta Metricool. 

En la siguiente imagen puedes saber a simple vista cómo está creciendo tu cuenta.

Es importante que observes si hay algún pico extraño y comprobar a qué es debido. 

[crecimiento-instagram]

Otro apartado muy interesante son las métricas de tus publicaciones. 

  • Engagement 
  • Interacciones
  • Alcance
  • Impresiones
  • Publicaciones

El engagement es el compromiso, interés e interacción de tus seguidores. En cada sector hay una media diferente, así que te recomiendo analizar el engagement de tus competidores y valorar si el tuyo está en la media. 

También puedes analizar las métricas de las acciones que un usuario puede realizar en una publicación: 

  • Me gusta
  • Comentarios 
  • Guardados
  • Número de publicaciones

Los comentarios y guardados son de las métricas más importantes en Instagram. Te demuestra si el usuario está interesado en tu contenido. 

[estadisticas-instagram-publicaciones-metricool]

Consejos para crecer en Instagram

En resumen, para crecer en Instagram necesitas constancia, interacción y una buena estrategia de contenidos

No sirve de nada subir publicaciones de “este producto está disponible” o “compra la nueva colección”. Tienes que inspirar y entretener a tu audiencia. 

Y sobre todo, no puedes subir una publicación y esperar que te lleguen las interacciones. Tienes que quedarte en la aplicación y ponerte a interactuar con tus seguidores. 

Espero que te haya ayudado el artículo para comenzar tu estrategia en Instagram. 

Si tienes alguna duda, escríbeme en comentarios o en mis redes sociales. Y si te ha parecido interesante el artículo, compártelo 🙂 

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2 Comentarios

  1. María

    Seguidora de Nortecreando. Me encanta Sara, el contenido que aporta y la vitalidad que transmite. Su nueva web e Instagram son lo más!

    Responder
  2. Rubén

    Que gran artículo!! qué útiles y necesarios todos los consejos que aporta! ¡Muchas gracias por el contenido Sara!

    Responder
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