Descripción rápida: El marketing de contenidos es la técnica que atrae a visitantes a través de crear contenido , para situarse en la mente del consumidor.
¿Qué es el Marketing de contenidos?
Vas a entender rápido lo que es el marketing de contenidos si te digo que es una técnica que se basa en este proceso:
CREAR ▶️ PUBLICAR ▶️ COMPARTIR
Crear, publicar y compartir contenidos de interés para tu cliente ideal, es decir, para tu buyer persona.
Esta técnica se usa para atraer usuarios a través de la creación de contenidos destinado a: informar, formar, entretener o inspirar dentro de la temática de tu marca o negocio. El hecho de practicar el Marketing de Contenidos hace que puedas acabar posicionándote como un experto de tu sector.
Toma nota para apuntar todos los pasos que necesitas para hacer Marketing de Contenidos y obtener buenos resultados.
Comenzamos…
Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos
¿Qué es el Inbound Marketing? Es una de las técnicas de marketing que busca cubrir una necesidad de un usuario, sin ser intrusivo, a través de contenido e información de valor.
Seguro que esto que has leído hasta ahora te suena mucho, y es que hay otros tipos de estrategias de marketing que se parecen mucho al marketing de contenidos… y seguro que piensas lo mismo que yo, el Inbound Marketing.
¿Pero sabías que puedes mezclar ambas estrategias?
Vinculando tu estrategia de marketing de contenidos con la de inbound marketing conseguirás aumentar muchos beneficios de ambas.
Porque el marketing de contenidos da buenos resultados, porque además de ser una forma en la que atraes público, ayudar a los usuarios a resolver dudas y si te conviertes en ese experto que da información, cuando la audiencia necesite comprar tu producto o servicio pensará en ti.
Es un tipo de marketing que le gusta al usuario y también a Google, porque cumples todas sus normas y su algoritmo te favorece siempre y cuando tu objetivo sea dar la mejor respuesta a las búsquedas de los usuarios.
✅ Aumentas el tráfico a tu sitio web o redes sociales atrayendo nuevos usuarios
✅ Mejoras el engagement con tu marca: acompañas al usuario en todo el proceso desde que te conoce hasta que se convierte en cliente, fortaleciendo la relación
✅ Creas reconocimiento de marca gracias a la información de valor e importante para los usuarios
✅ La información se comparte a través de otros canales como las redes sociales, lo que aumenta el alcance de tu marca y contenido
Cuál es el principal objetivo de marketing de contenidos
El propósito del marketing de contenidos es conseguir atraer y retener a los posibles clientes a través de contenidos que sean valiosos y relevantes.
Antes de empezar con la estrategia de lleno, hay tres pasos importantes que necesitas tener en cuenta:
💥 Saber a qué tipo de personas te quieres dirigir
💥 Decidir qué quieres comunicar
💥 Pensar qué formatos son mejores para transmitir lo que quieres comunicar
Definición de objetivos
Como ya sabes en qué se basa un plan de contenidos, seguro que intuyes que el primer paso para tener una buena estrategia de marketing y estrategia de contenidos es preparar un plan y tener un objetivo claro a definir.
Te recomendamos que este sea realista y alcanzable para evitar frustraciones innecesarias y un parón a mitad del camino.
Entre los objetivos más habituales del marketing de contenidos:
Reconocimiento de marca
Incrementar el tráfico
Convertir usuarios en clientes potenciales
Mejorar el engagement con tu comunidad
Para saber si estás cumpliendo tu objetivo es importante elegir un buen KPI (¿Qué significa KPI? Es el indicador clave de rendimiento) que te permita medir los resultados. Este KPI dependerá del objetivo.
Por ejemplo, si quieres analizar cómo está funcionando tu objetivo de mejorar el engagement medirás el compromiso de tu audiencia con tu contenido: analizando reacciones que susciten, interacciones como likes (en redes sociales) o comentarios (en blog o en otras redes sociales).
El siguiente paso es saber a quién te diriges: porque ten una cosa clara, si no lo sabes… estás perdiendo el tiempo.
El público objetivo es el grupo demográfico al que quieres llegar, con unas características particulares generales. El buyer persona, por otro lado, es el cliente ideal al que te diriges del que estudias sus necesidades y preocupaciones e intentas cubrirlas.
Por ejemplo:
El público objetivo podría de una marca de patinetes eléctricos podría ser un grupo de hombres de entre 35-45 años que trabajan en oficina.
El buyer persona de esta misma marca, sería un David, un usuario de transporte público, que trabaja en oficina, quiere ahorrar en el transporte público o en su vehículo.
En ambos casos es clave tenerlo definido puesto que te permite realizar acciones con esta información, ayudándote a acertar y evitando que pierdas tiempo y dinero.
Así que ponte manos a la obra y elabora un fichero con público objetivo y fichas de tu buyer persona ideal.
Canal de distribución de contenido
⏩ Blog de empresa
Es el canal principal del marketing de contenidos, por el que todas las empresas apuestan. Escribir un blog tiene muchas ventajas de cara a tu estrategia de marketing
Posicionarte de forma orgánica en Google.
Ser conocido en el sector y ser posicionado como una empresa experta o referente.
Creas contenido útil para tus usuarios, acudirán a tu blog cuando tengan dudas y aumenta las posibilidades de que acaben convirtiéndose en clientes.
Te sirve para generar conversiones, muchos artículos son lo que necesitan los usuarios para tomar su decisión final de compra.
Es una forma en la que puedes conseguir que tu negocio se haga más conocido, ganando visibilidad.
Si te decides por crear un blog para tu estrategia de marketing de contenidos y comenzar con la publicación, lo primero que tienes que poner en marcha es crear un plan con qué contenidos quieres publicar y un calendario editorial para no quedarte sin contenidos en ningún momento.
Si tienes un blog, no solo te sirve con publicar artículos y esperar a que se posicionen para tener tráfico.
Las redes sociales son un canal que te va a ayudar a conseguir más tráfico en tu blog y web, además de tener la posibilidad de hacer viral tu contenido.
Es importante que te mantengas activo en las redes sociales, así tus seguidores tienen contenido de tu empresa en su feed fresco y actualizado.
⏩ Contenido multimedia
Una vez que empieces con estos dos canales puedes variar el tipo de contenidos que publiques en ellos, utilizando vídeos, imágenes, infografías, etc. El contenido multimedia cada vez triunfa más y es un formato que ayuda a entender la información.
Además, el video es el formato estrella y cada vez más redes sociales apuestan por promocionar los videos de una forma u otra: los reels, TikTok y, por supuesto, puedes abrirte canales como YouTube.
⏩ Email marketing
El email marketing es una de las técnicas de marketing habituales que, aunque suene antiguo, funciona.
Es habitual que sea una de las técnicas favoritas de las marcas: permite compartir contenido de valor de forma gratuita, no es intrusivo puesto que el usuario se ha registrado previamente y analizas todos los aspectos de las campañas que realices.
Después de haber creado tu plan de contenidos y tener el calendario editorial, el siguiente paso es darle vida a esos contenidos y llevar a cabo su producción.
Aquí te dejo algunos factores a tener en cuenta a la hora de desarrollar tus contenidos, para que funcione tu estrategia…
Tamaño y formato del contenido
La regla número uno de este tipo de estrategias es entregarle el máximo valor posible al usuario, por lo que tienes que adaptar lo que tienes que comunicar a cada canal que quieres utilizar.
⏩ Para el blog, posts de entre 500 y 1000 palabras están bien para empezar, aunque no hay problema si es más largo pero tiene sentido.
⏩ Varía los formatos, por ejemplo: en redes sociales llaman más la atención un video, foto o infografía que un texto de 500 palabras.
El copy del contenido
La forma en la que escribes tu contenido es muy importante: en función de cómo hagas el texto llamará más o menos la atención a los usuarios a los que te diriges.
Para el objetivo que quieres conseguir con cada texto tienes que adaptar el contenido y así terminar cumpliendo tus objetivos.
¿No sabes cómo adaptar tus textos con la escritura?
Con esta guía sabrás cómo escribir dependiendo del tipo de marketing de contenidos que quieres realizar.
Otra parte importante de tus contenidos es el titular. El título de tus artículos es lo primero que te entra por los ojos, así que es una parte que debes cuidar en cada post que escribes y publiques.
✅ Encárgate de que sean títulos que llamen la atención
Las palabras clave son una parte fundamental de la estrategia de marketing de contenidos: te ayudarán a posicionar tu contenido y marca en los buscadores, pero también en las redes sociales donde también debes trabajar este aspecto.
No solo en el contenido es importante que trabajes, también el nombre de tu blog o el de tus perfiles sociales.
El SEO es una de las asignaturas pendientes porque habitualmente las marcas no prestan la suficiente atención.
Los motores de búsqueda están en constante actualización. Tu tarea aquí es trabajar tu contenido para que los buscadores rastreen la información y así posicionarla en los primeros resultados.
Aquí, además del estudio de palabras clave que hemos mencionado antes es importante que tu contenido aporte valor al usuario, para que los buscadores entiendan que es la respuesta que los usuarios buscan.
Todos sabemos que Google es un buscador muy eficiente, que ayuda a posicionar tu contenido y a que ganes visibilidad. Pero no solamente puedes contar con Google para que tu contenido alcance a todo el mundo que quieres…
Para aumentar tu visibilidad es necesario que hagas que las personas lean y vean tus contenidos, por lo tanto hay que utilizar otros canales…
🔀 Redes sociales: como hemos mencionado anteriormente, es un canal que va a ayudarte a aumentar la viralidad de tus contenidos, que servirá para llegar a mucha más gente.
¿Cómo promocionar tus contenidos en redes sociales?
🔀 Publicidad: haciendo anuncios tanto en Google Ads como en las redes sociales (Instagram Ads o Facebook Ads, Twitter Ads y LinkedIn Ads) llegarás más lejos. Podrás promocionar tus contenidos y conseguir aumentar su tráfico.
🔀 Posts patrocinados: son artículos que bloggers o expertos en determinadas áreas escriben en sus blogs mencionando tu empresa a cambio de o bien una compensación económica o bien un enlace para ganar visibilidad.
🔀 Email: creando campañas de email marketing o newsletter para mantener el contacto con tu público objetivo, informarles de lanzamientos de productos u ofertas que les puedan interesar
Este tipo de posts te pueden ayudar incrementando tu posicionamiento, ganando notoriedad de tu marca y además aumentando la tasa de conversiones.
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Tanto en los textos del blog, como en los contenidos que compartes en redes sociales o en los demás canales, es importante que añadas llamadas a la acción.
¿Qué es una llamada a la acción?
Es un ‘call to action’ que indica al cliente lo que tiene que hacer en tu publicación. Es decir, es la acción que tu quieres que ellos realicen una vez llegados a tu contenido.
Es importante que estas llamadas a la acción estén creadas correctamente, que expliques de forma adecuada qué es lo que tienen que hacer los clientes y que lo escribas de una forma persuasiva y convincente para que conviertan.
🔔 ¡Ojo! Que tengas que conseguir que caigan en las llamadas a la acción no significa que tengas que hacerlo de forma brusca.
Aunque el marketing de contenidos se basa en los contenidos que creas y compartes para cumplir tus objetivos, también tienes que tener la página web optimizada.
Una vez que diriges a los usuarios desde las redes sociales o desde el propio buscador de Google a artículos de tu blog, ya están dentro de tu página web, y seguramente naveguen por el resto de páginas para informarse de tu negocio: productos/servicios, tarifas, equipo…
Optimizando la web puedes conseguir llevar a los clientes a donde tú quieras que lleguen, y que hagan clic en los botones que te interesan.
Repasemos: has aprendido qué es el marketing de contenidos, por qué aplicar este tipo de marketing y cómo hacer una estrategia.
El siguiente paso es analizar y medir todas las acciones que has realizado durante el proceso. Este análisis te permitirá saber si tu estrategia está funcionando, mantener ese plan o, por el contrario, tienes que cambiar cosas.
Puedes hacerlo de forma manual, revisando dato por dato y acción por acción, o utilizar alguna de las herramientas online que te permite automatizar este proceso.
Herramientas para el marketing de contenidos
Para terminar esta guía sobre tu estrategia de marketing de contenidos, como social media es importante contar con herramientas que te ayuden en tu trabajo y te permitan sacar el máximo rendimiento.
Para redacción de contenidos.
En tareas de creación de contenido, como un blog o una página web, es muy útil contar con CMS, un sistema de gestión de contenidos.
CMS como WordPress te permiten personalizar tu sitio online, monitorizar todas las analíticas y crecer con tu marca y contenidos.
Para el posicionamiento SEO.
Antes hemos comentado la importancia del SEO en la creación de contenido, por lo que tener a mano las herramientas ideales es clave para ello.
En este caso, las páginas web que te ayudarán a encontrar palabras clave son Keywordtool.io, Keyword Planner Tool de Google.
Nosotros solemos usar Keywordtool.Io, nos ofrece información sobre el volumen de búsqueda de la palabra clave, sugerencias de estas palabras y la tendencia actual.
Para la gestión de redes sociales.
En la gestión de redes sociales cualquier herramienta que te facilite la vida será tu gran aliada.
Como no podía ser de otra manera, te recomendamos Metricool, tu navaja suiza para planificar el contenido de tus redes sociales: todo desde una misma plataforma, aprovechando todas las funcionalidades de cada red social y, una pequeña ventaja, la de saber la mejor hora de publicación.
Sobre las analíticas tener una herramienta que automatice todo el trabajo es un ventaja competitiva para ti frente al resto de marcas, y sobre todo a la hora de optimizar tu tiempo.
Normalmente tienes la opción de usar las propias redes sociales pero es algo más «lento»: tienes que ir cuenta por cuenta y publicación por publicación, etc.
Con Metricool cuentas con las métricas a golpe de vista: de las redes sociales que has conectado, sus publicaciones o la comunidad de cada una de ellas.
Además, puedes generar informes de rendimiento de tus métricas en un solo clic. ¿Resultado? Más tiempo para dedicar a tu día a día y te aseguras tener a punto los datos.
Ejemplos de Marketing de Contenidos
Puedes ver que Metricool sigue una estrategia de contenidos implementando diferentes formatos y diferentes canales de promoción de los mismos. Te hago un breve resumen…
➡️ Metricool tiene un blog con posts de interés cada semana
➡️ Comparte los contenidos del blog a través de todas las redes sociales
➡️ Además tiene canal de YouTube donde publica tutoriales de la herramienta y los inserta en los artículos relacionados.
➡️ Tiene guías de marketing para ayudar a los usuarios.
➡️ Automatiza los procesos de Marketing Online.
Las estrategias de contenidos se pueden hacer durante todo el año de una manera constante, pero cuando suceden acontecimientos o campañas nuevas, se enfoca esta estrategia en dichos eventos, por ejemplo con el Black Friday.
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