Cómo crear una estrategia de marketing
Crear una estrategia de marketing eficaz pasa por tener definida una hoja de ruta que te guíe en tiempo, forma y canales hacia tus objetivos.
Existen distintas formas de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos y un plan de marca. Lo que es irrenunciable es seguir un método eficaz, y esto es lo que vas a aprender hoy. Los cinco puntos de una metodología de éxito.
Primero: analiza y reflexiona
Conoce tu situación actual para saber por donde empezar con tu estrategia de marketing de contenidos: ¿Qué hace mi empresa? ¿En qué punto estamos? ¿Cómo lo hace la competencia?
Análisis de la empresa
Antes de comenzar a trabajar es fundamental analizar en qué punto está tu empresa.
Lo mejor es ir de lo general a lo particular
Realiza una fotografía del negocio e ir afinando por departamentos e incluso tareas específicas.
Debes chequear:
➡️ La estrategia de negocio, ¿tienes claro hacia dónde va y qué plan hay para conseguirlo?
➡️ El equipo de profesionales que formáis el equipo.
➡️ La coordinación entre áreas de trabajo y profesionales en la consecución de los objetivos.
➡️ Las acciones de marketing, publicidad y comunicación que se realizan en el momento.
➡️ El análisis e información del estado económico de la empresa.
➡️ El clásico análisis DAFO ayuda a detectar y recordar las áreas positivas y las de mejora.
Análisis del Contexto
Es necesario pensar en qué escenario te mueves y con qué públicos interactúas.
❓ Quién es tu competencia
❓ En qué posición se encuentra cada uno de los competidores.
❓ Cuál es tu posición respecto a ellos y en el mercado.
Además debes conocer a tu target: ¿Dónde está? ¿Qué edad tiene? ¿Qué le interesa?
Esta información te será útil para llevar a cabo tu estrategia.
Reflexión
Todo este trabajo de análisis debe llevar a realizar un intenso ejercicio de reflexión para focalizar a dónde va y cómo vas a recorrer el camino, es decir, marcar la línea estratégica que guiará tus acciones a largo plazo.
Es el punto de luz que no debes perder de vista y que te guiará en momentos de duda.
Segundo: marca objetivos y canales
Toda estrategia se materializa en objetivos a conseguir.
No debes limitar un número mínimo o máximo de objetivos, sino poner tantos como sean necesarios para conseguir la estrategia marcada.
Poner objetivos no es tarea sencilla, tienes que pensar en que sean alcanzables y medibles, que sean lo suficientemente ambiciosos como para que el equipo se esfuerce y se motive a la vez y que sea posible ir chequeando el estado de su consecución.
Al alcance de estos objetivos se llega mediante acciones que se desarrollan a través de tareas en diferentes canales. Por ello, este es el orden natural que debes aplicar a tu estrategia de marketing.
1 Estrategia
1.1 Objetivos
1.1.1 Canales y acciones
Existen muchos canales que te permiten desarrollar tus acciones de marketing. Podemos distinguir entre los físicos y los digitales:
Canales offline
Soportes publicitarios físicos, eventos, acciones de calle, formaciones… La cantidad y forma de canales y acciones de marketing offline es incontable. Para triunfar con esta parte tendrás que poner en marcha la pauta 4.
Canales online
Entre los más comunes puedes distinguir:
➡️ Redes sociales
➡️ Newsletters
➡️ Podcasts y televisión online
➡️ Publicidad digital
➡️ Linkbuilding y guestblogging
Tercero: utiliza herramientas que te faciliten la vida
El tiempo apremia y aprovecharlo es vital para maximizar el tiempo de trabajo sin que suponga un sobreesfuerzo o un sacrificio personal. Para ello existen herramientas que pueden ayudarte a planificar el trabajo y tu estrategia de Marketing:
Slack
Es una herramienta con la que organizar el trabajo en equipo en la empresa.
Con ella es posible:
✅ Añadir miembros de manera permanente o invitados.
✅ Mantener conversaciones privadas entre dos miembros
✅ Organizar grupos de trabajo, ya sean cerrados o abiertos.
✅ Compartir archivos, consultar el historial.
✅ Conectarlo a otras aplicaciones como Trello, Google Drive, Google Calendar, Outlook Calendar, Hangouts, Dropbox, Google Drive, Giphy y muchas más.
Metricool
Las redes sociales son un canal indispensable en una buena estrategia de marketing de contenidos.
Dependiendo de la estrategia de empresa, las acciones en las redes y la presencia en ellas serán diferentes.
LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook, YouTube y Google My Business son las redes más potentes.
En ellas podemos:
✅ Postear o colocar anuncios.
✅ Escuchar a las diferentes audiencias o público objetivos.
✅ Monitorizar qué es lo que hace la competencia.
✅ Tomar el pulso a los diferentes escenarios que nos interesen.
Realizar esto de forma individual supone una elevada inversión de tiempo y esfuerzo. Con el objetivo de agilizar todo lo relacionado con la comunicación y el marketing digital, Metricool se presenta como la solución que permite analizar, gestionar y medir las campañas y contenidos que creemos en las distintas redes, incluyendo a Google My Business, Facebook Ads y Google Ads .
Se trata de una plataforma intuitiva desde la que alimentar diversos perfiles y cuentas sin perder tiempo y maximizando la información que podemos extraer.
ONIAD
La publicidad es otra de las bases sobre las que se sostiene e impulsa cualquier estrategia de marca. Trabajar el branding, es decir, cuidar la imagen de empresa y potenciar la entrada de leads y las ventas, es fundamental para la supervivencia y desarrollo de cualquier tipo de negocio.
Tradicionalmente y hasta hace poco, la publicidad ha sido algo costoso en cuanto a inversión económica y a esfuerzos profesionales, ya que se negociaba en términos muy específicos. Y ello se complicaba cuando la configuración online demandaba un lenguaje y conocimiento técnico muy elevados.
ONiAd es la solución más sencilla del mercado para desarrollar campañas de publicidad digital. La utilizan tanto pymes como grandes corporaciones por su carácter intuitivo y, por lo tanto, el ahorro de tiempo que conlleva.
ONiAd es la tecnología que permite crear, gestionar y dar seguimiento al rendimiento de forma autónoma la publicidad digital dotando de control total al usuario en cuanto a la inversión a realizar, los medios en los que aparecer, la forma de gestionar los pagos y las campañas.
Mailchimp / Sendinblue
En la estrategia de marketing, las comunicaciones a los diversos públicos objetivo son una vía que no debes descuidar. Los correos electrónicos periódicos en formato newsletter son una forma atractiva y visual de aportar las informaciones clave que consideres en cada momento para refrescarles la imagen de marca y hacerles partícipes de los hitos.
Crear este tipo de publicaciones puede ser una tarea ágil e incluso entretenida con programas como Sendinblue o Mailchimp. Ambas son plataformas que proporcionan plantillas con las que trabajar y módulos con los que configurar tu propio diseño. Además, nos permite guardar tus diseños para reutilizarlos en futuras ocasiones.
Cuarto: despierta tu creatividad
Encontrar inspiración a través de comportamientos y acciones de otras empresas es una fuente de trabajo pero no debe ser la única.
No debes caer en copiar o imitar a otros que lo hacen bien, sino que esta inspiración debe llevarnos a buscar qué es lo que te diferencia, cuál es tu propia voz e imagen.
Hay personas que nacen siendo creativas, sin embargo, si no eres de esas, no te frustres, puedes fomentar tu lado creativo Estos consejos te ayudarán:
✅ Toma distancia de tus tareas. Airéate y trata de abstraerte para pensar mejor.
✅ Invierte tiempo en pensar.
✅ Haz las ideas sencillas, simplifica.
✅ Aléjate de la pantalla. Coge papel y lápiz, colores, haz esquemas, esboza ideas…
✅ Trabaja en equipo, pide opiniones, críticas constructivas.
✅ No te estanques, continúa, aunque no estés seguro de en qué punto te encuentras. Solo caminando optas a tener nuevas vistas.
✅ Utiliza herramientas que te ayuden a crear diseños y banners si no eres un profesional experto en ello. Puedes ayudarte de herramientas gratuitas como Canva o Rapidbanner.
Quinto: Analiza y mide
Ninguna estrategia tiene validez e impacto potente si no eres capaz de cotejar resultados y saber qué has alcanzado respecto a las metas que habías establecido previamente.
Medir es una tarea imprescindible para comprobar el rendimiento de las acciones que se están llevando a cabo y comprobar si son la vía correcta para alcanzar los objetivos y la estrategia dibujada al inicio.
Además de tener sistemas propios de medición de tareas, es inteligente incorporar herramientas que proporcionen el reporte de las acciones que desempeñan, como es el caso de Metricool y ONiAd.
↪️ Con Metricool puedes configurar a tu medida el informe de modo que aparezcan los contenidos, campañas, periodo de tiempo que quieras e incluso colocar tu logo para personalizar el documento. Además, la herramienta permite guardar plantillas reutilizables y descargar los datos que quieras en PDF o PPT.
↪️ En la misma línea, ONiAd genera automáticamente informes de las campañas. La herramienta permite ver a tiempo real los datos de rendimiento de la campaña por si el usuario quiere hacer modificaciones que la redirijan. Además, permite descargar los informes en cualquier momento en formato Excel o PDF y también programarlos para recibirlos por correo electrónico.
Estas herramientas además de ahorrar tiempo del equipo son una fuente valiosa de datos que nutren el desarrollo de la empresa. Son un apoyo e impulso a la estrategia definida.
